Kiekvienas verslas turi tam tikras kompetencijas, naudojamas pelnui gauti. Tiek, kiek šios kompetencijos yra unikalios konkrečiai įmonei, ji gali atsikratyti konkurentų ir išlaikyti arba padidinti savo rinkos dalį ir toliau pelningai gauti pelno. Kompetencijų ugdymas ir išnaudojimas yra pagrindinė priemonė, kuria visos įmonės siekia padidinti pelną.
Kompetencija
Kompetencija yra kažkas, ką verslas daro gerai, ir verslas gali turėti daug kompetencijų. Pavyzdžiui, reklamos įmonė gali atlikti geresnę užduotį valdant vidinius talentus ir besivystančius lyderius iš vidaus, arba gamybos įmonė gali labai sėkmingai išlaikyti savo defektų skaičių tūkstantį vienetų, pagamintų labai mažai.
Pagrindinės kompetencijos
Pagrindinė kompetencija yra įmonės kompetencija, kuri yra esminė arba svarbiausia jos bendram rezultatui ir sėkmei. Gamybos įmonė, turinti mažą defektų rodiklį, savo pagrindinės verslo strategijos dalimi negali labai priklausyti nuo šio mažo defektų lygio. Tokiu atveju šis mažo defektų lygis yra pagrindinė kompetencija. Kita vertus, jei ši įmonė laikėsi rinkos, kaip patikimo kokybiškų produktų gamintojo, tai galėtų būti pagrindinė kompetencija, nes gebėjimas nuosekliai teikti kokybiškus produktus yra raktas į jos verslo modelį.
Skirtingos galimybės
Skirtinga kompetencija - tai bet kokia galimybė, kuri išskiria įmonę nuo konkurentų. Nors išskirtinė kompetencija gali būti bet kokia kompetencija, pagrindinė ar kitokia, ji paprastai yra pagrindinė kompetencija, kuri tikrai išskiria įmonę nuo likusios konkurencijos. Pavyzdžiui, viena iš „Google“ išskirtinių kompetencijų yra jos pavadinimo atpažinimas ir svarbiausių paieškos sistemų statusas. Ši kompetencija konkurentams yra sunku imituoti ir „Google“ atskirti nuo kitos rinkos.
Konkurencinis pranašumas
Kai įmonė turi savitą kompetenciją, ji gali paversti šiuos požymius į konkurencinį pranašumą. Bendrovės konkurencinis pranašumas, palyginti su panašiomis savo rinkos ar pramonės įmonėmis, leidžia jai tapti pelningesne arba užfiksuoti didesnę rinkos dalį. Konkurencinis pranašumas yra labai svarbus tam, kad įmonė būtų sėkminga ilgalaikėje perspektyvoje. Be pakankamų konkurencinių pranašumų kompanija galiausiai pralenktų įmones, kurios galėtų konkuruoti efektyviau arba efektyviau.
