Pardavimų efektyvumą lemiantys veiksniai

Turinys:

Anonim

Sėkmingas pardavimų rezultatas yra labai svarbus bet kuriai pajamų pagrindu veikiančiai organizacijai. Organizacija, kuri nuosekliai nevykdo savo pardavimo tikslų, gali būti priversta sumažinti operacijas arba net išeiti iš verslo. Štai kodėl labai svarbu, kad bet kuri kovojanti pardavimo organizacija greitai nustatytų prastų pardavimų rezultatus ir juos ištaisytų.

Sulaikoma ekonomika

Prasta ekonomika, pvz., Nuosmukis, gali smarkiai sumažinti pardavimus.Gali būti, kad sunkiu nuosmukiu jokios pastangos nesumažins to, kad daugelis klientų tiesiog neturi pinigų pirkti. Tokioje situacijoje sugautos organizacijos gali neturėti kito pasirinkimo, kaip sumažinti operacijas ar keisti kainodaros modelius ir produktų linijas, kol ekonomika atsigaus.

Prastas pardavimų prognozavimas

Pardavimų prognozė galėjo būti susieta su neveiksminga rinkodaros kampanija, arba vartotojai paprasčiausiai neatsižvelgė į naują produktą, siūlantį tikėtiną būdą. Arba vyresnysis vadovybė, norėdama padidinti pajamas, galėjo tiesiog pateikti nerealius lūkesčius pardavimų komandai, palyginti su ankstesniais rezultatais.

Prastas individualus našumas

Prastas individualus našumas taip pat gali turėti įtakos pardavimui. Pardavimų darbuotojai - ir pardavimų valdymas - turi būti atsakingi už agresyvių, tačiau pagrįstų tikslų įgyvendinimą. Bendrovė turėtų dėti daug pastangų, kad motyvuotų ir išlaikytų gamintojus, o reguliariai peržiūrėtų ir vykdydama konsultacijas - pateiktų kitus veiklos tobulinimo planus.

Neefektyvus pardavimo vamzdynas

Prastas pardavimo vamzdynas taip pat gali neigiamai paveikti pardavimo rezultatus. Pardavimų organizacijos, norinčios parodyti neatidėliotiną pardavimą, dažnai sutelkia dėmesį į pardavimo dujotiekio galą - kai sandoriai yra uždaryti. Tačiau tai gali lemti per mažą naujų klientų tyrimą. 2010 m. Liepos mėn. „Microsoft“ nurodė pardavimų vadybininkų apklausą, kurioje teigiama, kad tik vienas iš trijų vadybininkų mano, kad jų pardavimo komandos užsitikrino pakankamai pardavimo skambučių, kad pasiektų pajamų tikslus.