Paprastai vienas pardavėjas yra atsakingas už klientų aptarnavimą kiekvienoje pardavimo teritorijoje. Teritorijos dažnai skirstomos pagal geografinę vietą. Teritorijos yra skirtos suteikti kiekvienam pardavėjui vienodą pardavimo potencialą ir darbo krūvį. Daugelis kompanijų nustato griežtas gaires dėl to, kokiems klientams pardavėjas gali prašyti, kad būtų išvengta vienas kito pardavimo pažeidimų.
Geografinė vieta
Vienas iš veiksnių nustatant teritorijas yra geografinė padėtis. Teritoriją gali padalinti valstybės, apskritys, miestai ar net kelios miesto teritorijos. Teritorijos dydis priklauso nuo to, kaip dažnai pardavėjas turi fiziškai apsilankyti kliente. Tais atvejais, kai skambučiai turi būti siunčiami visiems klientams kasdien arba kas savaitę, tam, kad tai būtų įmanoma, plotas turėtų būti mažesnis.
Pardavimo potencialas
Pardavimo potencialas yra dar vienas veiksnys nustatant teritorijas. Potencialių klientų skaičius konkrečioje srityje gali nustatyti teritorijos dydį. Jei parduodate produktą, kurį tam tikrame mieste naudoja tik vienas klientas, jūsų teritorija turėtų būti išplėsta, kad ji apimtų kelis miestus.
Darbo krūvis
Nustatant pardavimo teritorijas taip pat atsižvelgiama į darbo krūvį. Nustatant pardavimo jėgos darbo krūvį atsižvelgiama į sąskaitų skaičių, kiekvieno pardavimo vidurkį, laiką, reikalingą kartu su klientu.
