Žodis „pinigai“ yra vienas iš mažiausiai romantiškų žodžių anglų kalba. Tačiau kalbant apie rinkodarą, tai vienas svarbiausių žodžių. Trumpai tariant, duomenų bazė, kuri nėra piniginė, yra tokia pat naudinga kaip keblios kojos. Knygoje „Rinkodara: pagrindai“ pažymima, kad nors duomenų bazių monetizavimas yra toks svarbus, kai kurie tiesiog neranda sėkmės, nepaisant didelės vartotojų informacijos. Akivaizdu, kad duomenų rinkėjas, analizuodamas duomenis, nesuprato kito esminio aspekto - ne tik vartotojų, bet ir visos rinkos niuansų.
Nustatykite savo duomenų bazę. Suprasti, kas yra jūsų vartotojai. Analizuokite jų duomenis ir paklauskite savęs: „Kokie žmonės jie yra? Ką jie nori?“ Knygoje „Televizija sutrikdyta: perėjimas nuo tinklo prie tinklo“ išryškinamas skirtumas tarp vartotojų, žiūrinčių tinklo televizorių, pvz., „NBC“ programavimo ir tinklo televizijos, pvz., „Home Shopping Network“ („HSN“).
Nustatykite savo rinką. Jūs žinote, kas yra jūsų klientai, bet dabar nustatykite, kaip, kada ir kodėl jie yra. Vartotojai, žiūrintys į HSN, yra įprastai siūlomi nemokami mokesčiai ir diskontuotos kainos, nes tinklas gali tai sau leisti. Kodėl? Nes kai tinklas turi vartotojo informaciją iš pirminio pirkimo, jis veikia kurdamas ilgalaikius santykius. Siūlydamas gerus sandorius, tinklas tikisi ilgesnės trukmės grąžos, ty daugiau vartotojų.
Pasiekti. Pasirinkite būdą, kuris geriausiai suderins jūsų skelbimą su jūsų duomenų bazės skelbimu. Tiesioginė pašto rinkodara per sraigių paštą yra viena iš galimybių. Sukurkite patrauklią skrajutę, kurioje yra kas, kodėl, kaip ir kada veiksniai. Kadangi jūs jau turite savo informaciją, galite geriau pasiūlyti nuolaidas ar galbūt nemokamas prekes ar paslaugas, tikėdamiesi, kad bus grąžinta.
Naudokite specialius įrankius.Internetinė rinkodara per socialinius tinklus suteikia jums galimybę pagerinti savo duomenų bazę, nes ji apima daugiau nei tik vartotojų elektroninio pašto adresus. Tokios įmonės kaip „DidgeBridge“ ir „FanBridge“ naudoja specialią programinę įrangą, kuri seka vartotojus, kurie jau yra duomenų bazėje, analizuodami, ką jie spustelėjo rinkodaros el.
Būkite paprasti. Dėmesys parduodamas kokybiškam, unikaliam, novatoriškam produktui, o rinkodara ir pajamos taps daug sklandžiau. FanBridge rinkodaros interviu Mitch Weiss, „MW Entertainment Group“ įkūrėjas, kuris, nepaisydamas rinkodaros prekybos gudrybių ir dalykėlių, teigė, kad jo patirtis muzikos versle parodė, kad geriausi rezultatai vis tiek atsiranda teikiant kokybišką produktą.
Įspėjimas
Neperpildykite. Negalima bijoti vartotojų. Muzikantas Robb Nansel, taip pat interviu su FanBridge rinkodaros atstovais, pabrėžė, kad svarbu iš pradžių suteikti tik tai, ką pažadėjote - nieko daugiau. Pradžioje nesiūlykite parduoti produkto, kai tik pažadėjote pateikti informaciją.
