Pradedant kvėpavimo įrangos verslą, yra gana nedaug, jei yra, didelių kliūčių. Proceso „trumpoji versija“ apima verslo licencijų gavimą, „Medicare“ sertifikatų išdavimą atsiskaitymams ir mokėjimams, tiekėjų tiekimą, vietos užtikrinimą, kompetentingų darbuotojų samdymą ir klientų aptarnavimą. Tačiau kvėpavimo įrangos kategorija yra labai konkurencinga, nes gausu vyriausybės kontrolės. Todėl jūsų užduotis - pradėti kvėpavimo įrangos verslą, kuris bus pelningas.
Maršrutai į pelningumą
Bendras ilgalaikio medicinos įrangos sektoriui būdinga didelė konkurencija ir griežta vyriausybės kontrolė. Be kelių nacionalinių konkurentų, ribojančių pelningumą, jūs negalite kontroliuoti, kokių vyriausybės agentūrų jums sumokės. Medicare ir Medicaid mokėjimai 2012 m. Sudarė 81 proc. Visų namų sveikatos priežiūros išlaidų, sako Medicare ir Medicaid centrai. Didelė šių išlaidų dalis buvo skirta kvėpavimo įrangos pardavėjams. Praktiškai nulinis lankstumas, kad galėtumėte kontroliuoti kainas, turite rasti kitų būdų, kaip būti pelningais. Kvėpavimo įrangos verslo pelno strategijos paprastai orientuotos į klientų augimą, produktų linijų diversifikavimą ir paslaugų teikimo sistemą. Įtraukdami laimėjimų pelno strategijas į savo naujo verslo planavimą, jūs padidinsite savo sėkmės galimybes.
Jūsų klientų augimas
Trys veiksmingos taktikos, skirtos paspartinti klientų įtraukimą į pacientus, rinkos plėtrą ir internetinę parduotuvę. Stebėkite pacientus, nustatydami ryšius su pagrindiniais paciento priežiūros tiekimo piltuvo taškais nuo pradinės diagnozės, kol klientai įsigyja kvėpavimo įrangą. Tai apima, be kita ko, pirminės priežiūros gydytojus, plaučių specialistus ir ligoninių išleidimo skyrių vadovus. Toliau numatykite, kad išnaudosite klientų potencialą savo pradinėje rinkos zonoje. Kai tik ištekliai leidžia, pakartokite savo rinkodaros pastangas naujose gretimose rinkose. Galiausiai, padidinkite savo rinkodaros pastangas, turėdami pasaulinės klasės internetinę parduotuvę. Pasitraukdami iš kiekvieno kliento pardavimo užsidirbtus centus, galite kaupti didelius dolerius, turėdami daug klientų.
Produktų linijos įvairinimas
Prieš išparduodami kvėpavimo takų įrangos klientus, įvairinkite savo produktų liniją parduodami kitas ilgalaikes medicinos priemones - DME. Nedaug išskirtinių kvėpavimo takų įrangos pardavėjų išlieka tokie, kad jie nebūtų stumiami į verslą išeinant iš konkurencijos ar didelių vyriausybės mokėjimų pokyčių. Kai vejasi centus, jums reikia daug centų, kad galėtumėte persekioti. Be to, kitų DME pasiūlymas geriau tenkina jūsų klientų poreikius. Pavyzdžiui, kai „Greene Respiratory Services“ Ohajas išnaudojo kvėpavimo įrangos potencialą, jis persikėlė į susijusią DME. Jie net atlieka namo reabilitacijos darbą, kuris padeda senjorams likti namuose, o ne pereiti į pagalbines patalpas.
Jūsų paslaugų teikimo sistema
Kaip izoliuojanti namus, kad taupytumėte energijos suvartojimą, vejasi centus reikalauja, kad užsidarytumėte visus „paslaugų teikimo sistemos“ įtrūkimus, kurie apima vidaus kontrolę ir klientų aptarnavimą. Jūs prarasite centus be vidinės kontrolės. Jūs prarasite centus, kai prarasite klientus. Siekiant sušvelninti bet kokias galimybes, pirmenybę teikti pasaulinio lygio valdymo ataskaitų sistemai, skirtai unikaliems DME pramonės poreikiams. Tada imituokite geriausių sėkmingų DME tiekėjų praktiką. Kreipkitės į prekybos asociacijas, pvz., Namų medicinos įrangos / kvėpavimo terapijos tarybą arba Amerikos asociaciją „Homecare“, kad gautumėte patarimų visais pasaulinės klasės sistemos kūrimo naujiems Jūsų kvėpavimo įrangos verslams aspektais.
