Vienas iš būdų parduoti daugiau produktų ir paslaugų yra gerinti pasiūlymo procesą. Greičiausias ir paprasčiausias būdas pagerinti jūsų pasiūlymų kokybę ir įtikinamumą yra parengti pasiūlymo šabloną, kurį naudoja visi pardavimo atstovai.Suprasti, kaip sukurti optimizuotą pasiūlymo šabloną ir ką šis šablonas turėtų turėti, ir pagerinsite pardavimo procesą.
Paprašykite visų pardavėjų pateikti pasiūlymų, kuriuos jie parašė, pavyzdžius ir, jei pasiūlymas sukėlė pardavimą. Peržiūrėkite pasiūlymus ir atkreipkite dėmesį į tai, ką manote apie geriausias idėjas ir turinio sritį. Jei norite ieškoti papildomų šablonų optimizavimo idėjų, pasitarkite su pramonės atstovų asociacijomis ir kontaktais, kuriuos galite turėti kitose panašiose rinkose veikiančiose įmonėse.
Įtraukite įvadą. Tai individualizuoja pasiūlymą ir suteikia galimybę padėkoti pasiūlymo galimybei. Jis taip pat leidžia atstovui papildyti perspektyvą.
Įtraukite parduodamų elementų ir kiekvieno iš šių funkcijų privalumų sąrašą. Pardavėjas gali pasirinkti ir naudoti funkcijas ir privalumus, kurie geriausiai tinka perspektyvai, kuriai šis pasiūlymas yra parašytas. Pardavimo pasiūlymuose turėtų būti ne tik išvardytos parduodamos prekės ypatybės, bet dar svarbiau - tų savybių nauda. Skirtingos naudos gali būti svarbesnės skirtingoms perspektyvoms.
Parašykite ir pateikite įmonės informacinį lapą, kurį norite įtraukti į pasiūlymą, nes perspektyva perka visą paketą - jūsų įmonę ir parduodamą prekę. Streso kompanijos teikiama nauda, pavyzdžiui, 24/7 klientų aptarnavimo skyrius.
Pateikite lapą kaip šabloną, kuriame yra atsiliepimų iš patenkintų klientų. Atsiliepimai suteikia jūsų įmonei patikimumą ir teigiamai vertina tai, ką parduodate.
Sukurkite ir pateikite sąnaudų kūrimo lapą pardavėjui, kad jis padengtų išlaidas į loginius komponentus. Palikite erdvę visoms sąnaudų sudedamosioms dalims, pvz., Kroviniams ir mokesčiams.
Įtraukti sutartį ar sutartį, kad klientas pasirašytų. Apsvarstykite galimybę numatyti galimybę pateikti užsakymą dabar.
Patarimai
-
Laikykite statistinius duomenis apie pardavimų procentą su pasiūlymo šablonu, palyginti su pardavimų procentais praeityje. Per šešis mėnesius iš naujo įvertinkite, kaip suderinti ir patobulinti šabloną.
Įspėjimas
Venkite griežto požiūrio, reikalaujančio, kad visi pardavimų atstovai visą laiką laikytųsi pasiūlymo šablono formato. Tai sumažins kai kuriuos pakartojimus ir neleidžia siūlyti kitaip, remiantis unikaliomis situacijomis.
