Produkto pasiūlymas yra tiesiog rašytinis planas, skirtas įtikinti kitą šalį apie produkto, kurį ketinate parduoti, gyvybingumą. Pardavimo produkto pasiūlymas reikalauja daug laiko, tyrimų ir planavimo. Jūs taip pat turite sužinoti apie asmenį ar kompaniją, kurią norite įveikti, nesvarbu, ar jis yra platintojas, ar mažmenininkas.
Nustatykite tikslaus pirkėjo, kuris gaus pasiūlymą, poreikius. Suderinkite savybes ir naudą su pirkėjo poreikiais.
Prieš rašydami pasiūlymą analizuokite ir išbandykite produktą. Siekiant tinkamai parduoti produktą jūsų pasiūlyme, pirmiausia turite sužinoti, kaip jis veikia, atrodo ir atlieka.
Savo pasiūlyme parašykite visą produkto savybių ir privalumų sąrašą. Tai apima produkto dizainą, pakavimą ir pavadinimą. Pažymėkite dvi ar tris savybes ir privalumus, kurie, jūsų manymu, geriausiai atitiks tikslinio vartotojo poreikius ir užfiksuos platintojo ar mažmenininko, kuriam ketinate pateikti savo pasiūlymą, dėmesį.
Parašykite rinkodaros planą produktui, kurį ketinate išleisti. Įtraukti tikslinio vartotojo arba galutinio vartotojo analizę, taip pat keturių rinkodaros P - diskusijų, kainos, reklamos, produkto ir platinimo vietos diskusiją.
Gaminio pasiūlyme paruošite pilną SWOT - stiprumą, silpnumą, galimybes ir grėsmes. Kiekvienas iš šių elementų išsamiai aprašomas ir kaip planuojate juos valdyti.
Analizuokite pagrindinius produkto konkurencinius pranašumus, kurie, jūsų manymu, sukels dėmesį į kitus rinkos pasiūlymus. Jei jis yra vienas-of-a-kind produktas, pateikite informaciją apie patentą ir jūsų tyrimą, kuriame įvertinamas numatomas naujos prekės paklausa.
