Turite puikią naują verslo idėją? Galbūt ruošiatės pradėti kitą didelį dalyką savo nišoje? Patinka, ar ne, turint puikių idėjų, nepakanka sėkmės užtikrinimui. Jūs taip pat turite nustatyti, ar klientai iš tikrųjų nori arba turi jūsų produktą. Tam reikia įvertinti rinkos potencialą.
Patarimai
-
Rinkos potencialo vertė rodo, ar klientai domisi jūsų produktu ar paslauga. Nustatyti rinkos potencialo vertę, tirti rinkos dydį ir augimo tempą, nustatyti galimas pajamas ir patikrinti konkurenciją.
Kodėl rinkos potencialas yra svarbus?
Kiekvieną mėnesį verslininkai tampa maždaug 550 000 amerikiečių. Deja, tik kelios tai daro ir perteikia savo viziją. Faktiškai, devyni iš dešimties pradinių įmonių išeina iš verslo. Tai daugiausia dėl to, kad jų produktų ar paslaugų rinka nėra.
Šiandien, pradedant naują produktą ar pradedant verslą, nėra taip sunku, kaip anksčiau. Net jei esate biudžete ribotas, yra daug būdų, kaip užtikrinti finansavimą. Galite kreiptis dėl paskolos, kreiptis į angelų investuotojus arba panaudoti bendrų fondų platformų galią, kad padidintumėte reikalingus pinigus.
Tačiau jums reikia daugiau nei puiki idėja ir pinigai, kad jūsų įmonė būtų sėkminga. Jei klientai nėra suinteresuoti jūsų produktu, jūsų pastangos bus veltui. Štai kodėl labai svarbu nustatyti jo rinkos dydį ir galimą vertę.
Rinkos potencialo vertės supratimas
Kaip verslininkas, norite sužinoti, ar verta įdėti laiko ir pastangų į naują produktą ar verslo idėją. Pirmasis žingsnis yra įvertinti jo rinkos potencialą. Tam reikia apskaičiuoti, kiek pinigų galbūt galėtų išleisti klientai rinkoje tam tikru laikotarpiu.
Siekiant nustatyti produkto rinkos potencialą, reikia atsižvelgti į rinkos intensyvumą ir dydį, taip pat į konkurenciją, pelningumą, skverbties lygį, potencialią klientų bazę ir kitus pagrindinius veiksnius. Šie aspektai gali padaryti ar nutraukti jūsų sėkmę.
Pavyzdžiui, rinkos intensyvumas reiškia veiksnius, kurie turės įtakos jūsų produktų ar paslaugų kainoms ir rinkos paklausai. Tai gali būti mokesčių nuostatai, aplinkos veiksniai, politiniai pokyčiai ir pan. Bendrovės visame pasaulyje naudoja rinkos intensyvumo indeksą šiems veiksniams analizuoti ir nustatyti, kokias rinkas įvesti ir kaip planuoti savo rinkodaros strategijas.
Tirti rinką
Pirmas dalykas, kurį reikia apsvarstyti prieš pradedant naują verslą ar produktą, yra jo rinkos dydis. Mokslinių tyrimų įmonės, tokios kaip „Nielson“, „GFK“ ir „Comscore“, pateikia išsamias įžvalgas apie įvairias rinkas ir pramonės šakas. Ieškokite finansinių ataskaitų, statistikos ir atvejų tyrimų, susijusių su jūsų konkrečia rinka.
Toliau nustatykite rinkos augimo tempą. Vėlgi, patikrinkite tyrimus ir prognozes, kad sužinotumėte, ką ekspertai sako apie konkrečios rinkos potencialą ir kaip jis veikia.
Pavyzdžiui, „McKinsey“ apskaičiavo, kad dirbtinis intelektas sukurs iki 5,8 trilijono dolerių vertės per metus 19 skirtingų pramonės šakų. Naudodamiesi šia technologija, naudos iš kelionių, transporto, mažmeninės prekybos ir automobilių pramonės. Jei planuojate paleisti kelionių programą, kurioje naudojamas dirbtinis intelektas, jūsų sėkmės tikimybė yra gana didelė.
Įvertinkite savo potencialias pajamas
Pelningumas yra dar vienas esminis produkto rinkos potencialo komponentas. Nors sunku pateikti tikslų skaičių, pabandykite apytikriai įvertinti savo investicijų grąžą. Patikrinkite kitus panašius produktus rinkoje, kad pamatytumėte, kaip jie yra pelningi ir ką galima tikėtis iš pajamų ir pardavimo.
Negalima apžvelgti savo konkurentų
Apsvarstykite savo konkurenciją. Jei esate mažas verslas labai konkurencingoje rinkoje, jums gali būti sunku reklamuoti save ir vairuoti klientų lojalumą. Tokiu atveju svarbu sukurti tvirtą rinkodaros planą ir kūrybines idėjas, kad atkreiptumėte dėmesį ir pasiektumėte tikslinę auditoriją. Studijuokite savo konkurentus pamatyti, ką jie daro gerai, ir nustatyti tobulinimo sritis.
Be pirmiau išvardytų veiksnių, turite tyrinėti savo klientų bazę. Kas yra jūsų potencialūs klientai ir kaip jūs galite juos pasiekti? Kokiomis kainomis jie gali pirkti jūsų produktą? Kodėl jie turėtų pasirinkti savo produktus per konkurentus?
Turėdami omenyje šiuos dalykus, susiaurinkite auditoriją ir įvertinkite galimą produkto ar paslaugos vertę. Tyrinėti ir analizuoti duomenis, rinkti grįžtamąjį ryšį, tikrinti atvejų tyrimus ir tada nuspręsti, ar verta idėją paversti gyvenimu. Apsvarstykite galimybę sukurti savo produkto prototipą arba pasiūlyti mėginius, kad pamatytumėte, kaip rinka reaguoja.
