Plečiantis tarptautinėms rinkoms, įmonės paprastai vykdo vieną iš trijų verslo strategijų: daugiašalę, pasaulinę ar tarptautinę. Kai kurios įmonės įtraukia tarptautinę strategiją kaip ketvirtąją strategiją, kuri yra ne tik įmonės vidaus strategija, taikoma tarptautinėms rinkoms.
The dvi pagrindinės tarptautinės verslo strategijos yra daugiašalės ir pasaulinės. Tarptautinė strategija yra mišri strategija, apimanti šių dviejų pagrindinių strategijų elementus. Daugiašalė strategija kartais vadinama tarptautine strategija.
Pritaikyti arba ne pritaikyti
Plečiantis tarptautinėms rinkoms, įmonės turi nuspręsti, kiek jos pritaikys savo įmonės organizacinę struktūrą, produktų ar paslaugų pasiūlą ir verslo praktiką į vietos rinkos politinį, ekonominį, socialinį ir kultūrinį bei technologinį kraštovaizdį.
Įmonės, plėtojančios tarptautines rinkas, naudodamos daugiašalę strategiją visiškai panardinti savo vietos rinkos verslo padalinius į šalis, kuriose jos veikia, tiek, kiek jos skiriasi nuo priimančiosios šalies konkurentų. Įmonės, naudojančios pasaulinę strategiją, veikia priešingai: Jie parduoda tuos pačius produktus ar paslaugas visose rinkose, kuriose jie atlieka nedidelius jų produktų ar paslaugų pakeitimus, jei jų yra.
Tarptautinės pelno galimybės, naudojant daugiašalę strategiją, grindžiamos masto ekonomija, o pasaulinė strategija - pasiekti pelningumą masto ekonomija. „Microsoft“ yra kompanija, kuri pasiekia masto ekonomiją su inžinierių, technikų ir rinkodaros grupėmis, turinčiomis patirties ir įgūdžių, kurie gali būti taikomi įvairiems programinės įrangos produktams.
Henry Ford galėjo pasiekti masto ekonomiją ir sumažinti modelio T Ford kainą nuo 850 dolerių 1908 m. Iki mažiau nei 300 JAV dolerių 1925 m. Masiniu būdu gamindamas T modelį, kuris pasiūlė „bet kokią spalvą, kurią norėjote, kol jis buvo juodas. „
Daugiašalė strategija
Daugiašalėje strategijoje kalbama apie valdymo ir sprendimų priėmimo įgaliojimų delegavimą vietos priimančiosios šalies verslo padaliniams. Vietos verslo padalinių vadovai turi įgaliojimus ir atsakomybę priimti strateginius sprendimus ir parduoti konkrečiai šaliai skirtus produktus ar paslaugas, optimizuotas patenkinti priimančiosios šalies vartotojų pageidavimus.
Daugiašalės strategijos trūkumas yra tai, kad įmonės dauginasi savo politinių, ekonominių ir kitų rizikų riziką pagal šalių, kuriose jos veikia, skaičių.
Yum! Prekiniai ženklai, KFC patronuojanti bendrovė, „Pizza Hut“ ir kiti greito maisto prekių ženklai, yra daugiašalė korporacija. Yum! savo parduotuvėse aplink planetą paprastai naudoja tuos pačius prekės ženklus, tačiau ji reguliuoja savo meniu pasirinkimus prie vietinės rinkos mitybos įpročių. Tempura yra KFC meniu Japonijoje, nes japonų meilės tempura.
Pasaulinė strategija
Centralizuota, iš viršaus į apačią valdanti valdymo ir sprendimų priėmimo institucija yra pagrindiniai pasaulinės strategijos elementai. Įmonės gali atlikti tam tikrus nedidelius produktų ar paslaugų pasiūlos patikslinimus, kad atitiktų vietinės rinkos ypatumus, tačiau produktai ar paslaugos iš esmės yra vienodi. Be to, visuotinės įmonės paprastai vykdo tas pačias rinkodaros ir komunikacijos strategijas, kur jos veikia.
Pasaulinė strategija neturi tiek vietos rinkos rizikos, kiek daugiašalė strategija. Tačiau įmonės paaukoja judrumą atsakydamos į vietinius konkurentus. Šis apribojimas kenkia galimybei padidinti rinkos dalis vietos rinkose.
Įmonės, veikiančios pramonės šakose, kuriose reikalingos didžiulės kapitalo investicijos, kurioms reikalinga masto ekonomija pelningumui, naudojasi visuotine strategija. Tai apimtų aukštųjų technologijų kompiuterių ir elektroninės įrangos gamintojus. Pavyzdžiui, „Cisco Systems“ parduoda tą pačią perjungimo ir maršruto parinkimo įrangą visose jos veikiančiose rinkose.
Poveikis smulkiojo verslo operatoriams
Tai, kad daugiašalės ir pasaulinės strategijos yra priešingose strateginio spektro pusėse, nereiškia, kad / ar pasiūlymas. Smulkiojo verslo operatoriai gali plėstis į pasaulines rinkas, įtraukdami abiejų savybių bruožus.
Verslas gali standartizuoti daugelį rinkodaros kampanijos elementų, pavyzdžiui, logotipą ir interneto naudojimą, skaitmeninėms rinkodaros kampanijoms. Ir atvirkščiai, ji gali pritaikyti savo produktus prie vietinės rinkos preferencijų, užsakydama gamybą vietiniams rinkos gamintojams.
