Pardavimo biudžetas yra perspektyvus pardavimo apimties ir pajamų finansinis planas tam tikrą laikotarpį (paprastai mėnesį arba ketvirtį). Jos pagrindiniai komponentai yra numatomas parduoti vienetų skaičius, vieneto pardavimo kaina ir bendras pardavimas. Pardavimo biudžetas yra kitų verslo biudžetų pagrindas, taip pat reikalingų procesų patobulinimų nustatymas ir kainų didinimo nustatymas.
Gamybos biudžeto pagrindas
Apskaičiuota pardavimo apimtis padeda kompanijai planuoti tiesioginį darbą ir medžiagas. Vadybininkai gali planuoti nuolatinį darbuotojų darbo laiką, viršvalandžius ir atostogų lapus. Pirkimų vadybininkai gali planuoti tinkamą žaliavų kiekį, kuris yra pakankamas, kad būtų išvengta gamybos vėlavimo, tačiau ne tiek, kad įmonė liko išeikvota ar pasibaigusi medžiaga.
Bendrojo ir administracinio biudžeto pagrindas
Pridėtinės ir administracinės išlaidos paprastai turi kintamąsias dalis, pvz., Avialinijų degalus, arba elektros energiją biuro įmonėms. Šios išlaidos priklauso nuo daugelio veiksnių ir įtakos, tačiau patikimas pardavimo biudžetas suteikia kryptį, kiek organizacija gali kontroliuoti šias kintamas išlaidas, ir kiek ji gali skirti šiems kaštams.
Faktinių rezultatų etalonas
Efektyvus pardavimo biudžetas yra naudojamas tam, kad būtų galima palyginti faktinį pardavimo kiekį su tam tikro laikotarpio pajamomis. Rezultatas informuoja organizaciją, kuri įvertino praleistą ženklą, ir padeda jam tiksliau apibrėžti būsimus pardavimo biudžetus.
Vieneto kainų didinimo ir verslo kampanijų pagrindas
Pardavimo biudžetas taip pat gali pasiūlyti supratimą apie tai, kaip valdyti kainų padidėjimą, ir kada vykdyti rinkodaros kampanijas ir akcijas. Padidėjusi produkto paklausa gali būti galimybė padidinti kainas po to, kai vadovybė peržiūri ir analizuoja pardavimo biudžetą.
