Mažųjų įmonių savininkai gali geriau konkuruoti su didelėmis įmonėmis, parduodami mažesnę nišą, orientuotą į klientą, kuris nori konkrečios naudos. Norėdami sužinoti, kuris rinkos segmentas siūlo geriausią potencialą, galite atlikti tikslinės rinkos analizę, kad nustatytumėte savo idealių pirkėjų produktų, kainų, platinimo ir reklamos strategijas.
Segmentuokite savo rinką
Rinkos segmentavimas reiškia gaminio ar paslaugos kūrimą ir pardavimą tokiu būdu, kuris kreipiasi į konkrečią žmonių grupę, kuri turi panašų poreikį, o ne tik demografinį bruožą, pvz., Amžių ar lytį. Pavyzdžiui, jei parduodate drabužius, galite suskirstyti savo rinką parduodant tik moterų drabužius, bet visos moterys neturi tų pačių drabužių poreikių. Moterys, turinčios biudžetą, turi skirtingus poreikius nei moterys, turinčios dideles disponuojamas pajamas. Mamoms „Stay-at-home“ reikalingi skirtingi drabužių spinta nei dirbančioms moterims. Vyresnio amžiaus vedusios moterys suknelės kitaip nei kolegijos moterys. Rinkos segmentavimas reikalauja ieškoti konkrečių grupių pagal jų poreikius, kurie kartais derinami su platesnėmis demografinėmis charakteristikomis. Efektyvios tikslinės rinkos analizės pavyzdys yra tas, kuris prasideda analizuojant makro rinkos segmentą, o tada treniruojasi ir toliau nagrinėja tos segmento grupes.
Tyrinėkite savo konkursą
Vienas tikslinės rinkos analizės pavyzdys prasideda nuo konkurso duomenų.Jei esate naujas verslas, tyrinėdami savo konkurenciją galite nustatyti, kokie jūsų konkurentai yra geriausi rinkos segmentai. Galite užsiimti verslu vietovėje, kurioje yra keli dideli langai, bet nėra specialių parduotuvių. Tai leis jums sukurti nišą, turinčią nedidelę ar visai nedidelę konkurenciją. Be to, tyrinėkite, kokių kainų taškų jūsų konkurentai turi, kur jie parduoda ir kokie rinkodaros metodai naudojami tam tikroms tikslinėms rinkoms pasiekti.
Apsvarstykite demografiją
Demografiniai rodikliai yra vartotojų ar verslo pirkėjų savybės. Tai gali būti asmeniniai demografiniai duomenys, pvz., Amžius, rasė, lytis, išsilavinimo lygis, šeimyninė padėtis, pajamos arba tėvų statusas. Verslo įmonės vertina įmonių demografiją, atsižvelgdamos į jų metinius pardavimus, darbuotojų skaičių, geografinę padėtį ir pramonę. Demografiniais duomenimis grindžiamos tikslinės rinkos analizės pavyzdys - tai surašymo duomenys, pramonės ir akademiniai tyrimai bei nuosavybės tyrimai, siekiant nustatyti galimas klientų grupes.
Sukurkite savo nišą
Tikslinės rinkos analizė turėtų suteikti jums informaciją, kurią galite naudoti norėdami sukurti savo unikalias pardavimo funkcijas, pasirinkti, kuriuos produktus gaminsite arba kurias siūlote, nustatykite kainą, pasirinkite savo platinimo kanalus ir nustatysite, kaip pranešti apie savo rinkodaros pranešimus. Pavyzdžiui, vietinės restoranų rinkos analizė gali lemti, kad geriausias potencialus klientas yra biudžeto sąmoningas vyresnysis, remiantis surašymo duomenimis. Jei dauguma rajono restoranų jau rūpinasi biudžetui sąmoningais senjorais, restoranas gali nuspręsti eiti po mažesnio vietinio maisto scenos gabalo, nukreipdamas aukštesnius singlus ir poras, kuriose nėra vaikų, turinčių daugiau disponuojamų pajamų. Tikslinės rinkos analizė gali parodyti, kad šių vietovių gyventojai yra mažesni, tačiau jiems patiekiantis restoranas gaus pakankamai verslo, kuriame bus siūlomi didesni patiekalai, kad būtų sukurtos didelės pajamos ir pelnas.
