Kenkėjų kontrolės darbo vietų kūrimo strategijos ar bet kokios kitos rūšies verslo paslaugos yra meno forma. Ar tai teisinga, o jūsų verslas tęsis ir padės jums augti finansiškai. Ar tai neteisinga, pvz., Nesugebėjusi įvertinti visų išlaidų arba pridėti sveiką pelno maržą, ir ji jus sunaikins. Žinant, kaip kainuoti savo kenkėjų kontrolės tarnybą, priklauso nuo jūsų paslaugos suvokiamos vertės kliento požiūriu, pagal Charleso Toftoy, Vašingtono universiteto Verslo ir viešojo valdymo mokyklos docentą. Jis rekomenduoja, kad mažesnės įmonės palyginamomis kainomis nustatytų panašias kainas ir išskirtinėmis paslaugomis viršytų didesnius konkurentus.
Kaip nustatyti kenkėjų kontrolės darbus
Sužinokite, ką jūsų konkurentas ima už panašias darbo vietas, susisiekdamas su mažiausiai penkiomis įmonėmis, kad gautų vidutinę kainą. Šią informaciją galite gauti iš konkurentų svetainių, telefono skambučių ir interviu iš draugų ar kaimynų, kurie naudojasi jų paslaugomis.
Kiekvienam darbui apskaičiuokite tiesiogines išlaidas, įskaitant medžiagas ir darbą. Purškalai paprastai yra kaina galonų, milteliai vamzdžio arba kanistras ir masalas ir spąstai vieneto.Jūs turėtumėte žinoti, kiek cheminės jums reikės, pavyzdžiui, gydyti skruzdėlės 1500 kvadratinių pėdų namo. Įtraukite valandinį darbo užmokestį, kurį mokate už savo laiką, pridėjus darbo užmokesčio mokesčius, išmokas ir draudimo išlaidas.
Pridėkite procentinę dalį savo pridėtinių išlaidų, tokių kaip nuoma, verslo mokesčiai, dujų rida ir auto draudimas. Daugelis įmonių, vertindamos savo paslaugas, nepaiso šių išlaidų, vadovaudamosi „Small Business Administration“ vadovų apie produktų ir paslaugų pelningumą kainomis.
Nustatykite pelną po visų išlaidų. „Toftoy“ ir kiti ekspertai rekomenduoja ieškoti metinių ataskaitų, skirtų jūsų pramonės mažoms ir vidutinėms įmonėms nustatyti pelno tikslus. Jei kenkėjų kontrolės pelno marža svyruoja nuo 8 iki 10 proc., O jūsų paslaugų kaina yra šeši procentai, atėjo laikas padidinti kainas.
Nuspręskite, kaip pamatysite savo kainą. Daugelis kenkėjų kontrolės kompanijų ima mokestį už darbą ar paslaugų rūšį. Pavyzdžiui, gydymas bedugnės darbo vietose yra intensyvesnis darbui (kartais reikia nuo trijų iki keturių paslaugų) ir reikalauja daugiau medžiagos, palyginti su vienkartiniu purkštuvų apdorojimu vorams. Įmonės taip pat ims mokestį pagal paslaugų tipą. Siūlykite sumažinti pradinį mokestį už vienkartinės paslaugos apdorojimą, jei klientas pasirašo metinį susitarimą.
Atlikite tam tikrą kainą už tipiškų kenkėjų kontrolės darbų kainas, pvz., Įvertinant skruzdžių, tarakonų, žiurkių ar blusų gydymo kaštus 1500 kvadratinių pėdų namuose. Jei atrasite trumpą, iš naujo įvertinkite savo materialines ir darbo sąnaudas, įtraukite pelno maržą, tada iš naujo nustatykite savo kainą.
Patarimai
-
Atsispirti pagundai konkuruoti vien tik kaina. Didesnės kenkėjų kontrolės įmonės gali nukristi kainas ir padidinti jų pelno maržą pardavimo apimtis, tačiau ta pati strategija gali finansiškai sugadinti mažesnę įmonę. „LeRoy Clark“, „Outback“ kenkėjų kontrolės tarnybos Sacramento, CA, savininkas rekomenduoja konkuruoti dėl kitų savybių, pavyzdžiui, asmeninio aptarnavimo.
