Pirmasis įspūdis yra svarbus, o jūsų reklamos pasiūlymas yra jūsų pirmoji proga jūsų potencialiam klientui. Užuot naudoję šabloną ar bendrąjį dokumentą, kiekviename pasiūlyme turėtų būti konkrečiai nurodyta, kaip jūs ir jūsų įmonė gali spręsti ir viršyti kliento poreikius. Nors informacija kiekviename skyriuje skirsis, dauguma reklamos pasiūlymų turėtų apimti keturis konkrečius skyrius.
Pasiūlymo apžvalga
Pradėkite nuo apžvalgos, kuri parodo, kaip suprantate būsimą klientą, jų verslą ir jų reklamos poreikius. Apibendrinkite ankstesnius susitikimus ar pokalbius, nustatykite tikslinius rinkos klientus ir kalbėkite apie dabartinę rinkos padėtį. Toliau parodykite, kad atlikote savo namų darbus aptarę konkursą. Pavyzdžiui, nustatykite tiesioginius konkurentus ir aptarkite kliento pažeidžiamumą. (Nepamirškite išlaikyti profesionalų. Nenaudokite konkurencijos; niekada nežinote, kas patalpoje galėjo būti dirbęs, arba kas ateityje dirbs už juos.) Padėkite pagrindą būsimoms rekomendacijoms, baigdami apžvalgą Trumpa diskusija apie tai, kas išskiria būsimą klientą nuo konkurencijos ir suteikia jiems konkurencinį pranašumą.
Tikslai ir siekiai
Apibūdinkite, ko tikitės iš reklamos kampanijos. Būkite konkretūs ir pritaikyti kampanijos akcentams. Pardavimo reklamos kampanijai nustatykite tikslą per šešis mėnesius padidinti pardavimus 10 procentų. Norėdami sukurti reklamos kampaniją apie prekės ženklą, nustatykite tikslą per tris mėnesius padidinti klientų informuotumą 30 proc. Nustatykite žiniasklaidos ar medijos derinius, kuriuos ketinate naudoti norint pasiekti tikslinius klientus. Paremkite pasirinktą žiniasklaidos strategiją su mokslinių tyrimų duomenimis, pvz., Aprėpties sritimi ir tikslinės rinkos demografija, skirta padėti klientui suprasti, kodėl tai yra ekonomiškai efektyviausias būdas pasiekti savo auditoriją.
Reklamos strategija
Nustatykite savo reklamos strategiją kitame pasiūlymo skyriuje. Įrašykite pagrindinius pranešimus, kuriuose skelbimai bus perduodami, ir aprašykite, kaip kiekvienas susijęs su tiksline auditorija. Apibūdinkite veiksmus ar atsakymus, kuriuos kiekvienas skelbimas paskatins klientus, pavyzdžiui, apsilankyti parduotuvėje ar svetainėje, kad išpirktumėte kuponą, susisiekite su skambučių centru arba paprašykite papildomos informacijos. Įtraukite balso, spausdinimo ir interneto skelbimų scenarijus arba maketus, taip pat paaiškinkite, kaip ir kodėl manote, kad kiekvienas pasieks laukiamus rezultatus. Tai yra jūsų šansas, kad galėtumėte švyti ir parodyti jiems savo stipriąsias puses.
Išlaidos ir kampanijos parinktys
Kamuolys yra kliento teisme, todėl suteikite jiems galimybių. Baigti pasiūlymą suteikdami būsimam klientui pasirinkimą tarp dviejų panašių tvarkaraščių parinkčių, atitinkančių kliento biudžetą. Į kiekvieną variantą įtraukite projekto planą, kuriame išdėstomi skirtingi žiniasklaidos priemonių deriniai, išryškinami pagrindiniai privalumai ir pateikiamas išlaidų suskirstymas. Įtraukite kvietimą į veiksmą baigiamojoje dalyje, kuri aiškiai nurodo, kad norite, kad kliento verslas, trumpai apibendrintų naudą, kurią klientas gaus dirbdamas su jumis, užtikrina, kad klientas turi jūsų kontaktinę informaciją ir nustato atsakymo pateikimo terminą.
