Sąvokos „agentas“ ir „atstovas“ atrodo panašios ant paviršiaus, tačiau veikdamos verslo pasaulyje labai skiriasi. Atstovas tiesiogiai dirba vienai bendrovei, o tarpininkas gali turėti kelis verslo klientus ir paprastai dirba savo verslui. Mokėjimas už šias dvi pozicijas taip pat gali labai skirtis.
Verslo atstovų apibrėžimas
Agentas atsako už kito asmens verslo reikalus. Agentas paprastai tiesiogiai dirba su darbdaviais dėl derybų dėl savo kliento verslo paslaugų. Derybose paprastai dalyvauja derybos dėl sutarčių, kai agentas dirba, kad užtikrintų geriausią savo kliento sutartį, įskaitant didžiausią darbo užmokestį, pageidautiną sutarties trukmę ir patrauklią naudos paketą. Agentas uždirba tiesioginę komisinę sumą, remdamasis tuo, kiek pinigų ji gali derėtis dėl savo kliento, todėl jos interesais tęsti derybas, kol ji pasiekia aukščiausią galimą dolerio vertę.
Įmonės atstovo vaidmuo
Atstovas paprastai yra pardavimo pozicijoje, veikiančioje tiesiogiai darbdavio vardu. Atstovo užduotis - užtikrinti darbdaviui verslo veiklą, parduodant darbdavio produktus ar paslaugas kitoms įmonėms ar individualiems vartotojams. Atstovas gali naudoti įmonės turtą, pvz., Fizinę verslo vietą, pardavimui atlikti, arba ji gali susitikti su įmonėmis ir vartotojais už įmonės nuosavybės ribų. Paprastai atstovas gauna komisinį atlygį, kuris priklauso nuo visų parduotų produktų ar paslaugų vertės, tačiau taip pat gali gauti atlyginimą.
Įvairios verslo funkcijos
Agentas kliento vardu dirba siekdamas užtikrinti verslo kliento darbą, o atstovas paprastai dirba su įsisteigusiomis bendrovėmis, kad parduotų tos įmonės prekes ir paslaugas. Atstovas gali dirbti beveik visose mažmeninės prekybos srityse ir užmokesčio lygius iš parduotuvės sekretoriaus į automobilių pardavėją. Agentas paprastai dirba laukuose su laisvai samdomais klientais, įskaitant profesionalų sportą, filmus ir televiziją. Ribotas klientų skaičius šiose pramonės šakose sukelia daug konkurencingesnę agento pardavimo aplinką nei atstovas.
Skirtingos mokėjimo skalės
Bendrovės produktų kainos ir komisinių skalė riboja pardavimo atstovo pajamas. Bendrovė taip pat gali turėti komisinį užmokestį, kuriuo viršutinė atstovo pajamų suma nustatoma per metus užsakiusiais pardavimais. Atvirkščiai, agento pajamos ribojamos tik jos derybomis. Kuo daugiau pinigų ji derasi dėl savo kliento, tuo daugiau ji uždirba. Tai veda prie milijonų dolerių darbo dienų, kai dirbate pramonėse, kuriose yra didelių sutarčių, tokių kaip pagrindiniai filmai ir profesionalus sportas.
