Strategijos skiriasi nuo taktikos, nes jos yra bendresnės ir ilgalaikės. Pvz., Galite sukurti pardavimų didinimo strategiją keisdami savo platinimo metodus. Jūsų konkrečiai taktikai, kad galėtumėte įgyvendinti šią strategiją, gali prireikti padidinti pardavimų internete kokybę, pradėti katalogą, naudoti didmenininką, pirkti tiesioginio atsako televizijos ir radijo skelbimus arba naudoti tiesioginį paštą. Strateginio plano sukūrimas reikalauja įvertinti jūsų operacijas, ieškoti naujų pajamų generavimo būdų ir skaičiumi, kad pamatytumėte, kaip bet koks strategijos pokytis gali turėti įtakos jūsų pajamoms ir išlaidoms.
Peržiūrėkite savo verslo planą
Pirmas žingsnis kuriant strateginį planą yra peržiūrėti esamą verslo planą, jei turite. Verslo plane turėtų būti paaiškinta jūsų produkto unikali pardavimo nauda ir prekės ženklo tapatybė, kurią sukūrėte aplink jį. Į planą turėtų būti įtrauktas jūsų rinkos įvertinimas, įskaitant tendencijas, tikslinio kliento analizę ir jūsų konkurencijos peržiūrą. Planas taip pat turėtų pagrįsti savo kainų nustatymo ir platinimo strategijas, įtraukti rinkodaros komunikacijos planus ir turėti biudžetą. Jei neturite verslo plano, peržiūrėkite visus šiuos dabartinio verslo aspektus.
Įvertinkite savo dabartinę padėtį
Palyginkite dabartinius savo veiklos rezultatus su verslo plano tikslais. Pabandykite įvertinti, kokią procentinę savo tikslinės rinkos dalį perkate savo produktą ar paslaugą. Pažvelkite į savo pardavimų apimtį, analizuokite, kurie produktai parduodami geriausiai, ir peržiūrėkite, kaip jūs lyginate savo konkurenciją. Peržiūrėkite savo biudžetą, kad nustatytumėte kiekvieno jūsų parduodamo produkto pelno maržą. Apsvarstykite savo klientą dėl jų pasitenkinimo savo produktais ar paslaugomis ir jų konkurentų nuomonėmis. „Forbes“ žurnalas rekomenduoja gauti išorinį grįžtamąjį ryšį, pvz., Išorės auditorių, kad strateginio planavimo metu būtų sukurtas kuo tikslesnis savęs vertinimas.
Sąrašas ir įvertinkite galimas strategijas
Parašykite galimų strategijų sąrašą. Bendros strategijos apima:
Kainų didinimas ar mažinimas Platinimo kanalų išplėtimas Diversifikavimas į naujas produktų linijas ar įmones Nukritus esamus produktus ir sutelkiant dėmesį į pagrindines stipriąsias puses Marketingo komunikacijų keitimas Pirkimas arba sujungimas su konkurentu Centralizavimas ar decentralizavimas daugiašalio verslo veikloje Perkant dabartines vidaus operacijas arba atvirkščiai.
Vykdykite numerius
Įvertinkite su kiekviena potencialia strategija susijusias išlaidas ir galimas pajamas ir pelną. Pažvelkite į kiekvienos strategijos įtampą įvairiems jūsų įmonės padaliniams, įskaitant biudžetus, fizinius gebėjimus daryti daugiau darbo ir žmogiškųjų išteklių klausimus. Perkelkite savo departamento vadovus ir paprašykite jų analizuoti ir pranešti apie poveikį jų vietoms, pvz., Rinkodara, finansai, gamyba ir pardavimas. Prašykite tiekėjų ir tiekėjų. Apsilankykite prekybos asociacijų, vyriausybinių agentūrų, verslo analitikų ir akademinių institucijų svetainėse, kad surastumėte savo pramonės tendencijas, kurios gali turėti įtakos jūsų pardavimams per ateinančius trejus - penkerius metus. Galite atlikti SSGG analizę, kuri nagrinėja jūsų pramonės stipriąsias puses, silpnybes, galimybes ir grėsmes.
Pasirinkite savo finalininkus
Išnagrinėję įvairias galimas strategijas, kurias galite įgyvendinti, pasirinkite tuos, kurie, jūsų manymu, gali būti sėkmingai vykdomi. Sukurkite trejų metų prognozes, kuriose nurodomos kiekvienos strategijos įgyvendinimo išlaidos, taip pat kiekvienos jūsų vykdomos strategijos metinės veiklos sąnaudos, pardavimai ir pelnas. Pvz., Galite pasirinkti mažinti kainas, kad sukurtumėte kliūtis patekti į konkurentus ir paimkite rinkos dalį iš savo dabartinės konkurencijos. Galite rinktis pradėti pardavinėti internetu be plytų ir skiedinių parduotuvių. Nustatykite pagrindinius našumo rodiklius, kuriuos ketinate naudoti kas ketvirtį. Tai padės įvertinti jūsų strateginio plano našumą ir leis jums reaguoti į visas problemas ar galimybes. Parašykite savo galutinį planą, įskaitant pageidaujamus rezultatus, taktiką, kurią naudosite, kad padarytumėte savo strategijas, rezultatų vertinimo rodiklius ir sėkmės kriterijus.
