Tinkamas jūsų produktų paskirstymo kanalas yra labai svarbus jūsų verslo sėkmei. Prieš pradedant verslą, žinokite, kokios yra tarpininkų dalyvavimo pasekmės ir gauti gerai dokumentuotą susitarimą. Tarpininkas veikia kaip ryšys tarp gamintojo ir mažmenininko. Jame įrengtos rinkodaros žinios, gebėjimas suvokti rinkos impulsą ir parduoti rinkodaros strategijų įgyvendinimo patirtį.
Suteikti logistinę paramą
Tarpininkai dalyvauja teikiant logistinę paramą, t. Y. Jie užtikrina sklandų ir veiksmingą fizinį prekių paskirstymą. Jie rūpinasi atsargų rūšiavimu ir saugojimu įrenginiuose, kurie yra artimi ir lengvai prieinami galutiniam vartotojui. Paprastai verslo birių inventorius yra suskirstytas į mažesnes dalis ir platinamas tarpininkams. Tarpininkai taip pat palengvina gamintojo paslaugas ir teikia klientų aptarnavimo paslaugas prieš ir po pardavimo.
Suteikti transakcines funkcijas
Tarpininkai gali naudoti savo kontaktus, kad galėtų veiksmingai padengti rinkos aprėptį. Tai patogu tiek gamintojui, tiek galutiniam vartotojui. Tarpininkai paprastai vykdo rinkodaros ir pardavimo veiklą ir yra atsakingi už pirkėjo ir pardavėjo santykių tarp gamintojo ir mažmenininko kūrimą ir stiprinimą. Tarpininkai dažnai skatina pardavimus, pasitelkdami įvairius įtikinamus metodus, pavyzdžiui, patrauklius reklamos pasiūlymus ir produktų rodymą. Jie taip pat pateikia klientui grįžtamąjį ryšį, kad prireikus galėtų atlikti pakeitimus.
Dalijimasis našta, sąnaudos ir taupymas
Tarpininkai gali pasidalinti daugeliu gamintojo atsakomybės sričių, pavyzdžiui, prižiūrėti sandėliavimą, atsargų valdymą, prekybos biurų steigimą strateginėse vietose ir papildomas paslaugas (ir susijusias išlaidas). Jie taip pat dalijasi išlaidomis, patirtomis reklamuojant produktus, ir siūlo finansines programas, pavyzdžiui, paprastus mokėjimus klientams. Tarpininkai dirba daug mažesnėmis sąnaudomis nei gamintojai, bandantys valdyti visą procesą. Pristatymo laikas taip pat išsaugomas dėl tarpininkų patirties ir patirties.
Nepalankiai veikia pajamų ir ryšių kontrolę
Tarpininkai pelno, pardavinėdami gamintojo produktus klientams. Jie paprastai žymi produktų kainas, prieš juos parduodant klientams. Jei tarpininkai nebūtų buvę įtraukti, gamintojas būtų gavęs didesnį pelną, parduodant produktus didesniu tarifu. Kadangi paskirstymo grandinė ilgėja, gamintojas kartais praranda proceso kontrolę. Tarpininkas gali iškreipti informaciją ir pernelyg padidinti produkto naudą, kad padidintų pardavimus.
Produktai yra nukreipti
Gamintojas yra bejėgis, kai jo tarpininkai ignoruoja savo produktus ir reklamuoja konkurentų produktus, kurie uždirba geresnes pajamas ir paskatas. Vėlavimas pristatant gali neigiamai paveikti produkto svarbą ir sumažinti pardavimų skaičių. Verslo sėkmė labai priklauso nuo jos tarpininkų bendradarbiavimo, žinių ir entuziazmo. Kai tarpininkai praranda susidomėjimą tam tikru produktu, jis yra pasmerktas.
