Pasirinkus ir perkant drabužius ir prekes iki asmeninio vaizdo patarimo, asmeninis pirkėjas savo klientams teikia vertingas paslaugas. Kad galėtumėte sėkmingai tapti asmeniniu pirkėju, turintys tvirtus bendravimo įgūdžius, gero biudžeto sudarymo gebėjimus ir didelį stiliaus jausmą, pagrindiniai atributai. Be to, sertifikavimas kaip asmeninis pirkėjas yra „Image Consultants International“ asociacijos. Nuo 1997 m. JAV surašymas parodė beveik 3000 įmonių, teikiančių asmenines paslaugas.
Elementai, kurių jums reikės
-
Asmeniniai pageidavimai ir dydžio sąrašas
-
Užduočių kalendorius
-
Muitinės ir tradicijų sąrašas
-
Biudžetas
Interviuokite klientą ir surinkite asmeninio pasirinkimo sąrašą. Šiame sąraše turėtų būti mėgstamų spalvų, modelių, dydžių ir stilių. Jei perkate daugiau nei drabužių, tada padarykite atskirą sąrašą kiekvienai priskirtai pareigai. Pvz., Jei šis asmuo nori, kad pirktumėte vakarėlio maistą, virtuvės prietaisus ar menus, jums reikės išsamaus sąrašo kiekvienai iš šių sričių. Sąrašą atnaujinkite, pažymėdami naują informaciją, kad geriau pažintumėte savo klientą. Atlikite šį sąrašą su jumis kiekvieną kartą, kai perkate savo klientą.
Sukurkite socialinį kalendorių ar duomenų bazę, kurioje būtų reguliariai lankomos ne namuose, ir susirinkimus namuose, pvz., Gimtadienius ir jubiliejus. Pasikalbėkite su klientu ir nustatykite konkrečias pareigas, susijusias su šiomis datomis, kad galėtumėte planuoti ir stebėti, kokių pardavimų reikės dėl kitų pirkinių kelionių.
Paklauskite savo kliento apie asmeninius papročius ir tradicijas. Žinant šiuos dalykus, galite geriau pažvelgti į savo kliento prioritetus, galimus maisto apribojimus ir kultūrinę įtaką. Savo ruožtu šios žinios leidžia individualizuoti savo pirkinius ir įsigyti daugiau prasmingų prekių.
Gaukite biudžetą iš kliento. Atkreipkite dėmesį, kad gali būti skirtingų biudžetų pagal pirkimų kategoriją. Laikykitės jų kaip klijai. Jei jūsų apsipirkimo ekskursija atrodo kaip per biudžetą, susisiekite su klientu ir pažiūrėkite, ar šis perviršis yra priimtinas.
Patarimai
-
Suknelė sėkmei, žiūrėkite profesionalą. Klientas tikisi, kad jo asmeninis pirkėjas turi tvirtą stiliaus jausmą.
Įspėjimas
Būkite atsargūs, nes per daug draugiškas su klientu. Tai yra verslas. Išlaikyti profesionalų komunikacijos lygį.
