Tai buvo 76 aukšte Pasaulio prekybos centro pietiniame bokšte (2001 m. Ji buvo sugriuvusi), kur pirmą kartą susitikau su savo klientu, kuris buvo iš Long Islando Niujorke, ir jis jau daugelį metų buvo mikroskopų verslo didmenininkas.
Aš niekada negalėčiau pamiršti, kaip jis sutiko su manimi tuo trumpu, ribotu momentu. Mes aptarėme kiekvieną detalę mikroskopu, nuo produktų specifikacijų, kokybės kontrolės iki pristatymo termino. Tai buvo jo pirmas kartas derėtis su Kinijos pirkėju. Tai buvo labai sunkus verslo susitikimas, mes beveik pasiekėme sutartį, bet pagaliau užstrigo kaina.Aš tiesiog negalėjau pasirašyti sutarties, nes kaina buvo per maža, kad ją priimtumėte. Be to, mokėjimo terminas nebuvo tikimasi, kuris turi būti L / C, terminas, kurį sakome pardavėjo banko išduotas akredityvas. Vietoj to jis norėjo, kad aš priimtume D / P mokėjimo būdą. Buvo didelis atotrūkis tarp dviejų, jei jis sutiko keisti mokėjimo terminą, tikriausiai norėčiau šį sandorį padaryti. Šiame susitikime nebuvo jokių išvadų, todėl pakeisime vardo kortelę, ir mes abu sutarėme apie tai galvoti.
Netrukus po to, kai aš grįžau į Kiniją, mano klientas parašė man laišką, kad jis pakeitė savo mintis ir sutiko atidaryti L / C tik pirmajam vežimui. Iš šio atsakymo aš žinojau, kad jis norėjo susitarti, kad ne tik dėl šios sutarties, bet ir su juo reikėjo išbandyti savo įmonę ir prekes, ir norėjo, kad jo pėdos atspaudas Kinijai taptų ilgalaikiu rinkodara.
Aš pasirašiau sutartį ir jis atidarė L / C pagal Pardavimo patvirtinimą. Mes išsiuntėme prekes pagal L / C, ir mūsų įmonė gavo pirmąjį mokėjimą iš šio pirkėjo labai sklandžiai.
Štai kaip aš pradėjau importuoti eksporto verslą su šiuo klientu.
Šie patarimai, kuriuos turite žinoti pradedant importuoti eksporto verslą
Daugumai Kinijos tiekėjų mokėjimo terminas yra svarbiausias dalykas, kurį reikia apsvarstyti vietoj kainos, ypač derantis su nauju importuotoju ar pirkėju dėl pirmosios sutarties. Manau, kad tai yra teisinga abiem pusėms.
Sutartį bus lengviau sudaryti naudodami L / C mokėjimo terminą vietoj D / P mokėjimo, kai pradedate importuoti eksporto verslą su Kinija, ypač derantis su naujuoju eksportuotoju ar pardavėju. Jūs galite keisti terminus tam tikru laikotarpiu vėliau, kai abiejų pusių nuomone, reikia ir suprasti vienas kitą taip gerai.
Nesirūpinkite, ar pasirodys mandagūs, ar jautrūs užsienio kultūrai. Amerikiečiai paprastai laikomi mandagiausiais ir dosniais lankytojais užsienyje. Neprašykite kitų šio tiekėjo JAV klientų, jie greičiausiai nebus naudingi.
Negalima tikėtis, kad jūsų pirmoji sutartis bus pelninga. Jūs planuojate susidoroti su užsieniečiu, kinų partneriu, susiduriančiu su nauja, bet labai skirtinga kultūra.
Negalima tikėtis, kad laimėsite visus dalykus. Mokėsite savo laiką mokymosi kreivėje ir mokėsite už pamokas, klaidas pradedant importuoti eksporto verslą. PER KANČIAS Į ŽVAIGŽDES! Bet jūs galite įgyti savo ryšį, savo santykius, dar daugiau - ilgalaikę rinkodarą - tai didelis laimėjimas! Nepamirškite, kad tai yra jūsų pėdų spausdinimas Kinijoje - 1,3 mlrd.
