Tiesioginio pašto pardavimo laiškai yra veiksmingas būdas pristatyti produktus, kaip teigia tyrimo įmonės „Marketing Sherpa“ 2010 m. B2B rinkodaros etaloninės ataskaitos respondentai. Ataskaitoje pažymima, kad gebėjimas individualizuoti ir segmentuoti pardavimo laiškų turinį daro juos ekonomišku būdu tiesiogiai bendrauti su tiksline auditorija, palyginti su tokiomis žiniasklaidos priemonėmis kaip reklama.
Suasmeninkite laišką
Jei įmanoma, kreipkitės į gavėją. Visame laiške naudokite asmens vardą arba žodį „jūs“, o ne asmenišką terminą, pvz., „Klientai“ ar „inžinieriai“. Personalizavimas padeda kurti santykius su perspektyvomis ar klientais, parodydamas, kad jus domina jų unikalūs poreikiai, pagal Verslininkas.
Parašykite stiprią antraštę
Antraštė turi suteikti gavėjui gerą pagrindą tęsti svarstymą. Ji turėtų suteikti naudos, kuri yra svarbi ir svarbi, ir parodyti, kaip produktas atitiks skaitytojo poreikius. „Kaip“ tipo antraštė suteikia jums galimybę parodyti galingą naudą. Laiškas, kuriame senjorams pateikiamas finansinis produktas, gali atsidaryti antraštėje, pvz., „Kaip išvengti pinigų pasitraukimo išėjus į pensiją“. Pardavimo mokymo įmonė gali kreiptis į pardavimų vadybininkus su antrašte „Kaip pagerinti pardavimų produktyvumą 20 procentų. “
Sukurkite „Rapport“ pagal poreikius
Užuot pasakoję skaitytojams, turite puikų produktą, paaiškinkite, kaip suprantate jų poreikius ir iššūkius. Jei anksčiau susisiekėte su laiško gavėjais, kreipkitės į diskusijas dėl jų reikalavimų. Arba galite kreiptis į nepriklausomus tyrinėtojus, susijusius su skaitytojų poreikiais, ir paaiškinkite, kodėl jūsų produktas yra jų iššūkių sprendimas. Pavyzdys galėtų būti: „Neseniai atliktas tyrimas rodo, kad pardavimų jėgos našumas per pastaruosius dvejus metus sumažėjo.“
Apibūdinkite produkto naudą
Naudos aprašymas leidžia skaitytojams žinoti, ką jie gaus naudodamiesi produktu, o ne paprasčiausiai išvardytų funkcijų, kurios gali būti nesvarbios ar įdomios pagal „Changing Minds“. Jei įmanoma, įtraukite duomenis, rodančius galimų privalumų mastą, pvz., „Naudodamiesi šia kokybės vadybos sistema, jūs sumažinsite 15 proc. Gamybos linijos atliekų“.
Įtraukite savo kredencialus
Jei rašote į perspektyvas, kurios gali nežinoti jūsų įmonės, įtraukite informaciją, paaiškinančią, kodėl turite patirties ir patirties, kad išspręstumėte savo problemas. „Oracle“ teigia, kad pasitenkintų klientų ar atsiliepimų naudojimas suteikia dar didesnį patikimumą.
Baigti su kvietimu veikti
Įžanginis laiškas yra pirmasis procesas, kuris veda į pardavimą. Norėdami paskatinti perspektyvas imtis kito žingsnio, užbaigite laišką su raginimu imtis veiksmų. Gali paprašyti, kad jie apsilankytų svetainėje, kur rasite daugiau informacijos, arba papasakokite jiems, kad paskambinsite surengti demonstraciją ar susitikimą su pardavimų atstovu. Įtraukus pasiūlymą, pvz., Nuolaida už užsakymus, pateiktus per septynias dienas, galima paskatinti atsakymą.
