Prekybos nuolaida - tai elemento kainos sumažinimas, kai jis parduodamas perpardavimui, paprastai kitam asmeniui, susijusiam su tuo pačiu sektoriumi. Prekybos nuolaidos paprastai siūlomos prekiautojams ir didelės apimties pardavėjams arba kai gamintojas bando sukurti naują platinimo kanalą. Nuolaida gali būti nurodyta kaip dolerio suma arba procentinė dalis. Prekybos nuolaida nėra tokia pati kaip ankstyvo mokėjimo nuolaida.
Prekybos nuolaida
Gamintojai gali pasiūlyti prekybos nuolaidas dėl įvairių priežasčių. Jie gali parduoti didesnį produkto kiekį mažesne kaina, kai jie siūlo prekybinę nuolaidą. Pvz., Įspausdinti krepšiai prekybos parodoms gali kainuoti 1,12 USD už 250–499 vienetų, bet tik 97 centus už 500–999. Be to, pardavėjas, perkantis didelį kiekį prekių, gali reikalauti mažesnės kainos, kad galėtų tęsti verslą su gamintoju.
Galiausiai gamintojas gali pasiūlyti didelę nuolaidą naujam paskirstymo kanalui sukurti. Pavyzdžiui, kompanija A parduoda valdiklį „Corporation Z“. Bendrovė B atranda naują „widget“ versiją ir nori įtikinti „Corporation Z“ keisti valdiklio tiekėjus. Jie gali pasiūlyti parduoti valdiklį „Corporation Z“ 40 proc. Nuolaida, jei jie yra išskirtinis valdiklio pardavėjas.
Apskaičiuokite prekybos nuolaidą
Prekybos nuolaida gali būti nurodyta dolerio arba procentais. Daug kartų dolerio sumos nuolaida rodoma katalogo kainodaroje. Galima sakyti, kad nuo 1 iki 100 vienetų yra 5 doleriai už vienetą, o nuo 101 iki 200 vienetų yra 4 doleriai už vienetą, o tai atitinka $ 1 už vienetą prekybos nuolaidą.
Jei nuolaida yra procentinė dalis, apskaičiuojate prekybos nuolaida, konvertuodami procentą į dešimtainį ir padauginus tą dešimtainį iki nurodytos kainos. Jei perpardavėjas perka 1 000 dolerių už 30 proc. Nuolaidą, prekybos nuolaida būtų 1000 x 0,3, o tai yra 300 JAV dolerių.
Prekybos nuolaidų apskaita
Gamintojas savo knygose neregistruoja prekybos nuolaidos. Vietoj to, jos užregistruoja pajamas, gautas iš pardavimo, už sumą, esančią kliento sąskaitoje. Jei jie užregistruotų bendrą pardavimą, įskaitant nuolaidą, padidėtų bendrasis pardavimas. Kadangi bendrasis pardavimas yra neatsiejama nuo kelių finansinių rodiklių, tai nebūtų tiksli atstovybė. Sandorio žurnalo įrašai, esantys gamintojo knygose, yra kredito ir gautinų sumų kreditas.
