Raskite tikslinę rinką taupant pinigus, nes galėsite sutelkti reklamos pastangas į vartotojus, kurie labiausiai atitinka jūsų pasiūlymus. Svarbu sukurti aiškų ir labai išsamų klientų profilį. Rinkodara per daug vartotojų vienu metu sukels laiko ir pastangų. Efektyviausios rinkodaros kampanijos skirtos konkrečiam kliento tipui ir bendrauja su jais tam tikrais būdais.
Nustatyti galimas klientų grupes. Priklausomai nuo jūsų pasiūlymų, galite nukreipti tiek įmones, tiek individualius vartotojus. Pagalvokite, ar jūsų produktas yra skirtas organizacijoms, įmonėms, vyriausybinėms agentūroms ar atskiriems vartotojams. Rinkodaros pastangose nebūtina apsiriboti viena klientų grupe. Pavyzdžiui, galbūt norėsite nukreipti vadovėlius tiek mokykloms, tiek individualiems vartotojams namų mokyklų rinkoje.
Analizuokite konkursą. Pažvelkite į konkrečias jūsų konkurentų tikslines rinkas, kad galėtumėte pasinaudoti savo rinkos tyrimų pastangomis ir sužinoti apie savo tikslinės rinkos vartotojus. Pabandykite rasti tam tikrą rinkos nišą - ypač tą, kurią šiuo metu ignoruoja visi konkurentai. Labiausiai pelningos rinkos bus jums labiausiai naudingos.
Ieškokite demografinių duomenų apie jūsų pramonės vartotojus. Jei norite sužinoti daugiau apie savo pramonės poreikius, patikrinkite internetą, naujienų leidinius ir bibliotekų knygas. Atitinkami demografiniai duomenys apima amžių, rasę, lytį, šeimyninę padėtį, išsilavinimą ir pajamų lygį. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate vežimėlius, pastebėsite, kad dauguma jūsų potencialių klientų bus vyresnio amžiaus žmonės, tačiau jūsų tyrimas taip pat gali atskleisti nepakankamą demografinį rato vežimėlių pramonėje, pavyzdžiui, vaikų.
Atraskite tinkamus komunikacijos metodus savo tikslinei rinkai. Su tiek daug skirtingų būdų, kaip pasiekti potencialius klientus, turėtumėte pritaikyti savo konkrečius komunikacijos metodus į savo tikslinę rinką. Jei prekiaujate jaunesniais demografiniais, socialinės žiniasklaidos priemonės, pvz., „Twitter“ ir socialinių tinklų svetainės, gali būti veiksmingiausios; senesni demografiniai rodikliai gali norėti kalbėti telefonu arba gauti rinkodaros komunikacijas iš paprastos el. pašto rinkodaros kampanijos.
Pažvelkite į faktinę savo tikslinės rinkos pirkimo istoriją. Patikimiausias kliento, kuris pirks ateityje, rodiklis yra tas, kuris jau anksčiau atliko panašius pirkimus. „Amazon“ savo klientams pateikia naujas knygas, remdamasi ankstesniais panašių knygų pavadinimais. Naujų klientų įtraukimas į rinką yra sudėtingas ir brangus. Tikslas nukreipti savo rinką į įprastus pirkėjus yra išleisti savo rinkodaros pastangas pelningiausiems klientams, kurie greičiausiai pasinaudos jūsų pasiūlymais.
