Gamintojas ne visuomet turi komandą, turinčią reikiamų išteklių, kad gautų produktą į rinką. Rinkodaros sutartis su gamintoju gali sudaryti rinkodaros teisių sutartį ir gauti naudos iš produktų pardavimo. Išskirtinė rinkodaros teisių sutartis leidžia rinkodariui tapti vieninteliu didmenininkų ir mažmenininkų perkėlimo tašku produktui įsigyti.
Šalys ir terminologija
Paprastai vienas iš pirmųjų išskirtinės prekybos teisių sutarties nustatymo prioritetų yra apibrėžti dalyvaujančias šalis, jų vaidmenį (-us) susitarime ir visą jų kontaktinę informaciją. Pagrindiniai įmonės padalinių vadovai gali būti išvardyti, be advokatų, dalyvaujančių sudarant sutartį. Visuose susitarimuose pateikiamas pagrindinių sutartyje vartojamų žodžių apibrėžimų sąrašas.
Finansiniai susitarimai
Išskirtinis prekybos susitarimas turi apimti visus finansinius aspektus ir apibrėžti, kas yra atsakingas už kiekvieną. Sutartyje išsamiai aprašyta rinkodaros kaina už vienetą ir gali būti įtrauktas į kainų pertraukų sąrašą pagal užsakymo kiekį. Ji taip pat apibrėžia, kas yra atsakingas už laivybos išlaidas, draudimą, konkrečius mokesčius ir reklamines išlaidas.
Rinkodara ir skatinimas
Gerai parašytas susitarimas apsaugo savininko intelektinės nuosavybės teises, tačiau vis tiek leidžia rinkodarui naudoti produktų logotipus ir reklamos vardus. JAV prekybos departamentas pažymi, kad savininko teisės gali būti patentų, autorių teisių, prekių ženklų ir komercinių paslapčių pavidalu. Sudaroma išskirtinė rinkodaros teisių sutartis, leidžianti rinkodaros rinkodarai, reklamai ir kitai reklaminei veiklai naudoti produkto ženklą.
