Įmonės restruktūrizavimas, atsižvelgiant į mažėjantį pelną, yra sunki, nesąmoninga operacija, kuriai reikia noro susidurti su finansinėmis realijomis ir spręsti sudėtingus sprendimus. Yra būdų ne tik sustabdyti kraujavimą, bet ir išgydyti bei stiprinti pacientą ateityje.
Apsvarstykite galimybę apsigyventi specialistą - kaip tarpinį vadovą arba konsultantą -, kad galėtumėte padėti restruktūrizuoti. Nepriklausomas asmuo dažnai duoda objektyvumą ir naują požiūrį.
Analizuokite problemų mastą. Ar pelno paveikslas yra tik sunkus, ar jis blogai serga? Ar įmonės pagrindinė veikla yra finansiškai gyvybinga?
Parengti restruktūrizavimo planą ir pateikti jį valdybai, vadovybei ir darbuotojams. Taip pat gali būti patartina parodyti planą tam tikriems pašaliniams asmenims, pvz., Bankininkams ir kitiems kreditoriams, ir pagrindiniams pardavėjams.
Pradėkite viršuje. Pakeisti silpnus aukščiausio lygio vadovų ir valdybos narius. Tada sumažinkite valdymo sluoksnius. Dažnai pelningos bendrovės patiria vidutinio lygio vadovus.
Išnagrinėti galimybę restruktūrizavimo išlaidoms finansuoti paversti skolas arba įsigyti tiltų paskolų.
Nustatykite pelningiausius klientus. Tai nebūtinai yra didžiausios sąskaitos. Sutelkkite dėmesį į pirkėjus, kurie kelis reikalavimus pateikia klientų aptarnavimo skyriui, retai grąžina produktus ir reikalauja tik minimalaus rinkodaros dėmesio, kad galėtumėte pakartoti užsakymus.
Sumažinkite mažiau pelningas produktų linijas ir didinkite finansines ir darbuotojų investicijas į pelningesnes sritis. Atsisakykite nuo nepelningų rinkų.
Uždarykite keletą įrenginių, kad sumažintumėte pridėtines išlaidas. Sustiprinti padalinius, kad būtų pašalintos dvigubos administracinės funkcijos ir (arba) parduodami nepakankami įmonės padaliniai.
Atleiskite darbuotojus arba sumažinkite kai kurias darbo vietas nuo pilno darbo iki ne visą darbo laiką. Nors tai yra viena iš skausmingiausių vadovybės užduočių, ji dažnai yra būtina norint pagerinti pelno vaizdą.
Užsako brangias paslaugas. Mokant fiksuotą mokestį už pasirinktas paslaugas, gali sumažėti išlaidos, susijusios su įmonės darbuotojais.
Perkelkite įmonės dalį - arba visą - į kitą valstybę (ar šalį), kad gautumėte mažesnius darbuotojų atlyginimus, sumažintus energijos tarifus ir (arba) specialias mokesčių lengvatas.
Sudarykite partnerystę su kita įmone, kad galėtumėte dalytis administracinėmis paslaugomis ar technine patirtimi.
Ištirti naujausias technologijas, skirtas racionalizuoti operacijas ir (arba) tobulinti produktus. Automatinio atsakymo balso pašto programos gali tvarkyti telefono užklausas. Robotų gamybos komponentai tampa vis sudėtingesni ir ekonomiškesni.
Suplanuokite darbuotojų susitikimus, kad išspręstumėte likusių darbuotojų klausimus ir susirūpinimą. Po restruktūrizavimo bendrovės vadovybė turės paaiškinti naujas procedūras ir finansines prognozes.
Patarimai
-
Plėtoti strateginius aljansus su ribotu pardavėjų skaičiumi, kad sumažintumėte išlaidas. Pagreitinti didelį pelno potencialą turinčių produktų kūrimą, perkeliant pagalbinius išteklius iš mažiau pelningų regionų. Įtraukite atsakymus į klientų dažniausiai užduodamus klausimus (DUK) įmonės interneto svetainėje ir nurodykite jo URL automatizuotoje telefono sistemoje.
