Kiekvieną dieną naujienos slypi su istorijomis apie pasaulio ekonomiką, nedarbą, valdžios išlaidas, valiutas ir akcijų rinkos rezultatus - visus makroekonomikos komponentus. Tačiau tai yra mikroekonomika. Jei vidutinis žmogus ar verslas neišleidžia pinigų, nieko daugiau nėra svarbu. Žodis „ekonomika“ kilęs iš senovės graikų kalbos žodžio „oikonomos“ - „tas, kuris valdo namų ūkį“. Tai mikroekonomikos širdis - nuo kavos supirkimo iki baterijų iki namų, tai yra, kodėl kasdien žmonės išleidžia pinigus, ką, kaip ir kur.
Mikroekonomikos aktualumas
Mikroekonomika padeda įmonėms suprasti, kodėl vartotojai nusprendžia išleisti pinigus ir ką. Mokslas už tai, kaip vartotojai ir net įmonės perka, gali daryti įtaką pardavimui, kaip ir kodėl.
Galiausiai beveik visas verslas yra susijęs su pasiūla ir paklausa. Idealiu atveju kažkas turi ką parduoti; kam nors to reikia, arba atvirkščiai. Tai tikriausiai yra plačiausiai žinomas mikroekonomikos principas, tačiau tai yra daug toliau.
Mikroekonomika iš esmės priklauso nuo pasirinkimo. Labai nedaug žmonių pasaulyje gali pirkti viską, ko nori. Daugumai vartotojų pinigai yra riboti. Norėdami išleisti pinigus, jie pasirenka norus, palyginti su poreikiais.
Jiems reikia vietos gyventi, taigi visi keturi sienos ir stogas galėtų patenkinti šį poreikį. Kai kalbama apie visa kita apie tai, kad prieglauda - miegamieji, interjero apdailos kokybė, dizainas, kaimynystė ir patogumai - tada šie pasirinkimai yra jų norai.
Vartotojai negali turėti to, ko jie negali sau leisti, ir tai yra, kai mikroekonomika įeina į lygtį, nes ji padeda suprasti, kodėl kažkas paaukos atsarginį miegamąjį didesnės virtuvės reikmėms, nors kažkas kompromiso dėl visų kitų dalykų, kad laisvas miegamasis.
Ir tai eina į mikroekonomikos širdį - vieno pasirinkimo vertę. Tačiau šios vertybės keičiasi iš asmeninio asmens ir įmonės. Štai kodėl taip sudėtinga prognozuoti. Mikroekonomikos tyrime yra daug skirtingų principų ir minčių, kurios daro įtaką šių vertybių pasirinkimui.
Kasdienis mikroekonomikos pavyzdys
Įmonėms mikroekonomika vadovauja savo kasdieniam pasirinkimui, kaip jie išleidžia pinigus ir kodėl, taip pat diktuoja, ar ir kodėl ne, jų tikslinė auditorija globoja savo verslą.
Kaip pavyzdį, kuriuo vadovaujasi mikroekonomika verslui, imkitės dilemos, ar išleisti rinkodaros lėšas, kad gautumėte naują prekės ženklo markizę parduotuvei ar kuriant naują svetainę. Abu kainuoja tą pačią pinigų sumą. Abu jie pakeičia kažką, kas jau egzistuoja, bet kurie iš jų veikia, nes veikia ir svetainė, ir markizė. Taigi, kur jie išleidžia pinigus ir kodėl?
Vietoje esantis markizė išlaiko lietų ir parodo įmonės pavadinimą, McCally's Crafting. Tai senesnis logotipas, atlieka darbą, bet leidžia įmonei atrodyti senamadiškas ir ne itin patrauklus praeiviams. Svetainė veikia puikiai, tačiau nėra optimizuotas paieškos variklis ir jis įkeliamas lėtai, o tai reiškia, kad jie praranda lankytojus. Naujas markizė atrodytų puikiai, bet tai būtų pamokslaujantiems - žmonėms, kurie jau žino apie „McCally“ ir bando jį rasti - ar kitaip jis bus matomas ribotoje auditorijoje, tose, kurios yra kaimynystėje ar praeinančios.
Tuo tarpu optimizuota paieškos sistema reiškia, kad specialybės amatų parduotuvė turi stipresnį žiniatinklio buvimą, ją gali rasti visiškai nauja auditorija ir netgi gali sukurti laivybos verslą, kuris padidintų pardavimus už eismo ribų.
Kiekvieną dieną savininkas nusprendžia, kad svetainėje išleisti pinigai bus geresni už tentams sunaudotą pinigą, taigi kompanija planuoja pertvarkyti svetainę.
Tuo tarpu praėjus keliems mėnesiams, klientas turi įsigyti klijų, naudojamo modeliams. Vietinė kompanija parduoda tinkamas klijus, tačiau tai nėra profesionalios rūšies klijai, nes ji visiškai neišdžiūsta ir neturi itin ilgo klijų.
Jis rado „McCally's Crafting“ svetainę. Jų klijai kainuoja 15 proc. Plius pridėtinės kainos. Ar jis turėtų išleisti daugiau? Jis nusprendžia, kad jo modelinis škunas bus patrauklesnis ir patvaresnis su profesionaliu klijais. Jis išnaudos jo disponuojamą savaitės biudžetą, tačiau jis gali praleisti pietus per dvi dienas, nes jis gavo vakarienes. Jo taupymas pietų metu apims laivybos išlaidas. Vėliau galbūt jo šaulys atrodys taip gerai, kad galėtų jį parduoti „e-Bay“.
Nepaisant didesnių kainų, jis renkasi „McCally“ klijus, nes jis nusprendžia, kad jis galiausiai gaus daugiau naudos iš geresnio produkto, ir galų gale jis gali būti parduodamas, o tai gali padaryti jį pelningu.
Šie sąnaudų ir naudos santykiai yra tai, ką žmonės daro kiekvieną dieną priimdami sprendimus dėl pirkimo. Kokia pridėtinė vertė? Ar pridėtinė vertė yra verta papildomų išlaidų?
Mikroekonominė verslo aplinka
Mikroekonominė verslo teorija yra susijusi su pasiūlos ir paklausos, elastingumo ir neelastingumo, pakeitimo ir kitų sudėtingesnių klausimų klausimais.
Elastingumas yra didelis kintamasis mikroekonomikoje. Tai idėja, kiek paklausa gaminiui yra susijusi su kainodaros pokyčiais. Pavyzdžiui, reikalingas vaistas ligos, pvz., Insulino, gydymui, nesvarbu, kokia kaina yra, nes gyvenimas priklauso nuo jo. Jei kaina pakyla, žmonėms vis dar reikės insulino gyventi, o jos pardavimai bus užtikrinti. Jei kaina mažėja, ji taip pat neturi įtakos pardavimams. Paklausa bus beveik pastovi ir nuosekli, nepaisant kainos. Tai yra neelastinis apibrėžimas.
Tuo tarpu „Apple“, „iPhone Xs“ kūrėjai, išbando savo gaminio elastingumą didindami kainą, todėl dabar jie yra beveik $ 2,000 už geriausią modelį. Rinkos stebėtojai pažymėjo, kad tuo pačiu metu, kai telefonas išleidžiamas, „Apple“ pareiškė, kad nebebus pranešę apie parduotų modelių skaičių, tik pelną ir nuostolius. Rinkos prisotinimas ir kainodara reiškia, kad jų produktas tapo elastingas, nes paklausa mažėja dėl naujojo išleidimo dėl to, kad klientai atlieka telefono ir jo kainos kainos ir naudos analizę, palyginti su tuo, ką jie jau turi.
Pakaitavimas yra dar vienas mikroekonomikos teorijos rūpestis. Jis grindžiamas tuo, kad produktai yra panašūs, o vartotojo vertybė - skatinti vieną prekės ženklą pirkti kitą. Dėl šios priežasties vartotojai nuolat patiria produktų, kurie atveria naują atributą ar pagerina našumą, tikėdamiesi, kad pirkėjas jaučia, jog produktas negali būti pakeistas konkuruojančiu produktu.
Vying įveikti pakeitimą iš dalies yra priežastis, kodėl tiesiog pirkti dantų pasta tapo tokia sudėtinga užduotis dabar. Ar „naktinis mėtos“ yra pranašesnis už „šviežią mėtą“? Be to, kad to paties produkto pakaitalas yra „pakankamai arti“ pakeitimo grėsmė, pvz., Jei kavos kaina per didelė, kokiu momentu vartotojai nuspręs pakeisti kavos įpročius arbata, taupydami pinigus?
Vartotojai vis labiau renkasi aplinką tausojančią pakuotę ir mokės daugiau, bet kokia kaina pakuotė taps nepriimtina vartotojui ir kaip maža kaina gali būti, o įmonės pelnas vis dar yra? Ar padidėjęs „žaliosios“ pardavimų apimtis reiškia, kad bendrovė gali pirkti daugiau žaliavų už geresnę kainą, sumažindama gamybos sąnaudas ir kompensuodama didesnes pakavimo išlaidas?
Visa tai yra kasdienio verslo sprendimų pavyzdžiai ir vartotojų pasirinkimai, atliekami per mikroekonomiką.
Tai tik pradžia
Tikimės, kad jums bus įkvėpta daugiau sužinoti apie tai, kaip žmonės pasirenka, kur vyksta jų doleriai. Makroekonomika gali apimti visą pasaulį ir padėti mums suprasti rinkos teoriją ir ekonominius modelius dideliu mastu, tačiau galima teigti, kad kasdieninis mikroekonomikos verslas mus paveikia platesniu mastu.
Suprasti, ką mes perkame ir kodėl, radikaliai pakeitė verslo ir rinkodaros veiklą. Šiandien mikroekonomika išsivystė su subkategorijomis, tokiomis kaip neuro-ekonomika ir elgesio ekonomika, nes psichologija atitinka vartotojiškumą ir padeda verslui visiškai nauju būdu paveikti vartotojų išlaidų įpročius. Atėjus elgsenos mokslams, mikroekonomika dabar yra daug platesnė nei pasiūlos ir paklausos bei sąnaudų ir naudos analizės klausimas. Tai įdomus dalykas visiems, kurie domisi verslu ir pardavimais, ir padės jiems suprasti, kas motyvuoja visuomenę pasirinkti, kaip jie tai daro.
