Pajamų kaina dažnai painiojama su parduodamų prekių kaina. Manoma, kad jie yra tokie patys, nes jie abu apskaičiuoja pardavimo išlaidas. Tačiau tiesa yra ta, kad abu šie nėra vienodi. Parduodamų prekių savikaina neapima visų sąnaudų, kurios buvo patirtos, kad produktai būtų tiekiami į tinkamas prekes.
Kita vertus, pajamų sąnaudos yra bendresnės ir apima parduotų prekių savikainą, taip pat kitas pardavimo sąnaudas. Galų gale tai yra pardavimo išlaidos.
Pajamų kaštai apima išlaidas, kurias patyrėte prekiaujant ir parduodant savo produktus ir paslaugas.
Medžiagų kaina
Tokiu atveju kalbame apie tiesiogines medžiagas, kurios buvo įdėtos į gaminį. Tiesioginių medžiagų koncepcija yra gana naudinga sąnaudų apskaitos srityje, kai medžiagų kaina yra skirstoma į skirtingas sąnaudų rūšis, kad ji galėtų lengviau pasinaudoti finansine analize.
Tiesioginės medžiagos laikomos dalimi visų pagamintų prekių kainos ir yra prijungtos prie parduodamų prekių kainos. Po to pagamintų prekių savikaina skirstoma į dvi sąnaudų rūšis: parduotų prekių savikaina ir baigiamasis inventorius. Parduotų prekių kaina patenka į pelno (nuostolių) ataskaitą, o uždarymo inventorizacija - finansinės būklės ataskaitoje, taip pat žinoma kaip balansas.
Tiesioginių medžiagų kategorijoje dažnai yra visos medžiagos, esančios gatavoje produkte. Tai apima žaliavas ir bet kokias sudedamąsias dalis. Be to, į ją įtraukiamas visas gamybos proceso metu susidaręs gedimas ar laužas.Jie negali būti galutinio produkto dalis, tačiau jie vis dar yra tiesioginės gamybos sąnaudos.
Viskas, kas panaudota gamyboje, bet neatsiranda galutinėje prekėje, taip pat žinoma kaip suvartojama, nelaikoma tiesioginių medžiagų dalimi. Pavyzdžiui, prekes gaminančios mašinos reikės mašinų alyvos sklandžiai veikti. Tačiau mašinų alyva nesibaigs galutiniame produkte ir todėl nebus laikoma tiesiogine medžiaga. Kitas dalykas, kurį reikia prisiminti apie vartojimo prekes, yra tai, kad nors jos yra kintamos išlaidos, keičiančios gamybos apimtį, jų negalima atsekti į bet kurį gamybos vienetą.
Naudinga sąvoka, į kurią reikia atsižvelgti sprendžiant tiesiogines medžiagas, yra medžiagų išeigos dispersija, kuri apskaičiuojama naudojant tiesioginėje gamyboje naudojamų medžiagų kiekį. Kitas naudingas skaičius yra pirkimo kainos dispersija, kuri yra skirtumas tarp tiesioginių medžiagų ir jų faktinių sąnaudų.
Tiesioginių medžiagų kaina taip pat bus naudojama apskaičiuojant įmokų maržą.
Organizacijoje, kuri parduoda paslaugą, o ne produktą, nėra tiesioginių medžiagų sąvokos. Pagrindinės paslaugų pardavimo sąnaudos yra darbo jėga.
Darbo sąnaudos
Tokiu atveju kalbame apie tiesioginį darbą, kuris yra darbas, tiesiogiai susijęs su konkrečiu produktu, konkrečiu užsakymu ar konkrečiu išlaidų centru. Paimkite gamybos verslą, pavyzdžiui, kai tiesioginis darbas yra darbo jėga, kurią teikia gamybos personalas, atsakingas už prekių gamybą. Tai apima tapytojus, montavimo linijų operatorius, mašinų operatorius ir pan.
Paslaugų verslui tai tik šiek tiek skiriasi, nes tiesioginis darbas yra tų darbuotojų, kurie tiesiogiai aptarnauja klientus, pavyzdžiui, padavėjai, teisininkai ir konsultantai, darbas. Kiekvienas, kuris įkrauna laiką klientui, yra tiesioginio darbo pavyzdys.
Tiesioginės darbo sąnaudos susideda iš kelių elementų, įskaitant įprastas darbo valandas, bet kokias pamainų skirtumus, viršvalandžius ir darbo užmokesčio mokesčius. Jei einate giliau, galite netgi išplėsti sąvoką, kad į ją būtų įtraukta visiškai našta tiesioginė darbo jėga, į kurią taip pat įeina tiesioginių darbuotojų samdos išlaidos.
Tiesioginis darbas yra tiesioginių verslo sąnaudų dalis, o tai reiškia, kad ji priklausys nuo verslo pajamų ar įmonės gamybos apimties. Vis dėlto tai gali būti ne visada, kai dirbate su gamybos įmone. Gamybos įmonėje visada reikalingas tam tikras darbuotojų skaičius, nepriklausomai nuo gamybos apimties. Tiesioginių darbo kaštų samprata daug lengviau veikia aplinkoje, kurioje veikia profesionalus atsiskaitymas. Tokiais atvejais tiesioginis darbas skirsis priklausomai nuo pajamų pokyčių.
Pardavimo nuolaidų kaina
Pardavimo nuolaida - tai bet kokios reklamuojamos prekės ar paslaugos pirkimo kainos, kurią pardavėjas suteikia pirkėjui dėl bet kokių priežasčių, sumažinimas. Pardavėjai dažnai taiko šią taktiką, kai jie nedelsdami turi pinigų.
Geras pardavimo nuolaidos pavyzdys yra 5/10 net 30 terminų. Tai yra verslo įrašo reikšmė: klientas gaus penkių procentų nuolaidą, jei jie per 10 dienų nuo sąskaitos faktūros dienos moka sąskaitą. Arba, jei jie nesinaudoja nuolaidomis per 10 dienų, jie moka visą kainą už produktą, jei jie moka per 30 dienų nuo sąskaitos faktūroje nurodytos datos.
Apskaitos įrankių duomenimis, pardavimo nuolaidų sąvoka taip pat taikoma grynųjų pinigų pardavimo atveju, kai klientas gali gauti nuolaidą už mokėjimus iš karto. Čia reikia pastebėti, kad kartais pardavimo nuolaida susidariusi palūkanų norma gali būti gana didelė, todėl kai kurios organizacijos savo klientams nesuteikia pardavimo nuolaidų.
Pardavimo komisiniai ir mokesčiai
Komisinis mokestis yra pardavimo komandos nariui mokamas mokestis už pardavimą. Tai gali būti vienodo dydžio komisinis mokestis arba ji gali būti siūloma kaip pelno, bendrojo pelno arba pajamų procentinė dalis.
Kitos sąnaudos, įtrauktos į pajamų sąnaudas, yra darbo sąnaudos, skirtos parduoti paslaugą, ir pardavimo skambučių kainos.
Pažymėtina, kad bet kokios netiesioginės pardavimo ir rinkodaros išlaidos, pvz., Reklamos išlaidos, rinkodaros brošiūros ar parodos, neįtraukiamos į pajamų sąnaudas. Pajamų kaina apima tik tiesiogines išlaidas, kurias galima atsekti iki atskiro vieneto.
Apskaičiuokite pajamų kainą
- Norėdami apskaičiuoti pajamų sąnaudas, pasirinkite skaičiavimo laikotarpį, kuris paprastai yra ketvirtis arba metai.
- Išsiaiškinkite, kokio laikotarpio pradžioje buvo inventorizuota, per laikotarpį pagamintų ir parduotų prekių kaina bei laikotarpio pabaigos inventorius. Įtraukite visas išlaidas, susijusias su gamyba ir pardavimu.
- Paimkite pradinę inventorizaciją, pridėkite gamybos sąnaudas ir atimkite laikotarpio pabaigos inventorių. Rezultatas yra laikotarpio sąnaudos.
Paslaugų sektoriuje tai yra šiek tiek paprastesnė, nes nėra pagamintų prekių savikainos ir kartais nėra inventoriaus. Tiesiog paimkite tiesiogines išlaidas, susijusias su pardavimu, ir jūs turite savo pajamas.
