Reklaminės veiklos naudojimas gali padėti jūsų smulkiajam verslui padidinti pardavimus, įgyti prekės ženklo žinomumą, pasiekti naujų klientų ir kurti vertingus santykius. Tačiau svarbu pasirinkti tinkamą reklamos rūšį, kad pasiektumėte savo tikslus. Ne visos reklaminės veiklos rezultatas yra tas pats, todėl labai svarbu turėti strateginį planą, kurį galite naudoti, kad pasiektumėte savo įmonės tikslus.
Suprasti rinkodaros mišinį
Reklamos elementas yra viena iš didesnio rinkodaros rinkinio, kuris yra taktinių priemonių rinkinys, kurį kiekvienas verslas turi savo įrankių rinkinyje. Keturi rinkodaros rinkinio elementai yra produkto, kainos, vietos ir reklamos. Kuriant strateginį ir visapusišką rinkodaros planą, verslas turi užtikrinti, kad visi keturi rinkodaros rinkinio elementai bendradarbiautų siekdami verslo rinkodaros tikslų.
Rinkodaros rinkinyje skatinimo vaidmuo yra pritraukti perspektyvas su produkto teikiamais privalumais ir priversti juos pirkti. Yra penki pagrindiniai reklamavimo būdai: asmeninis pardavimas, reklama, tiesioginė rinkodara, pardavimo skatinimas ir viešieji ryšiai.
Reklaminės veiklos kūrimas
Kiekviena rinkodaros rinkinio skatinimo sritis padeda verslui pasiekti konkretų tikslą. Siekdamos užtikrinti, kad ji pasiektų savo perspektyvas keliais būdais, įmonės gali naudoti kelis komponentus skirtinguose deriniuose.
Kaip kuriate savo reklamos strategiją, priklausys nuo kitų rinkodaros elementų elementų, be to, kas yra jūsų klientai. Jų amžius, lytis, pirkimo įpročiai, poreikiai, norai, iššūkiai ir baimės taip pat bus svarbūs rengiant reklaminę veiklą.
Sukurkite ryšius su asmeniniu pardavimu
Asmeninis pardavimas apima bendravimas tarp verslo ir perspektyvas. Dėl to tai yra viena iš brangiausių reklaminių renginių, nes jos vykdymo išlaidos yra didelės. Tiesioginiu ryšiu su savo perspektyvomis ir klientais, asmeniškai, telefonu ar el. Paštu, galite kurti santykius, kurie, tikiuosi, paskatins pardavimus.
Ši rinkodaros veikla padeda sukurti prasmingus pirkėjo ir pardavėjo santykius, kurie puoselėjami ir yra pagrįsti pasitikėjimu. Bendravimas su pardavėju tiesiogiai, perspektyva gali užduoti klausimus, patvirtinti įmonės pasiūlymus ir įveikti bet kokius abejones pirkti.
Asmeninis pardavimas realiame pasaulyje
Kai kurios įmonės pirmiausia statomos asmeniniam pardavimui. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentai savo kasdienėje reklaminėje veikloje naudojasi asmeniniu pardavimu, įveikdami būsimus pirkėjus norėdami pamatyti skirtingus namus, kurie jiems patinka. Agentas daug laiko praleidžia su šia rinkodaros veikla, o išmokėjimas gali būti didelis, dažnai per dešimtys tūkstančių dolerių.
Mažmeninėje aplinkoje taip pat vyksta asmeninis pardavimas. Jei turite parduotuvę ir vienas su kitu su klientais, dalyvaujate asmeniniame pardavime. Kalbėdami su klientais apie savo produktus ir spręsdami bet kokius jų susirūpinimus, galite padėti sukurti pasitikėjimą savo verslu ir savo pasiūlymais, o tai paskatins parduoti.
Pasiekite didelę auditoriją su reklama
Reklama galbūt yra vienas iš labiau žinomų skatinimo strategijos komponentų. Reklama apima pasiekti didelę auditoriją su bendru pranešimu. Reklamos kampanijos gali padėti kurti prekės ženklo žinomumą ir skatinti konkrečius produktus ar paslaugas.
Reklamos priemonės apima televiziją, radiją, skelbimų lentas, laikraščius, žurnalus ir internetinius kanalus. Jūsų pasirinkta reklaminė transporto priemonė priklausys nuo jūsų auditorijos, nes svarbu pasirinkti laikmeną, kurią jie pastebės.
Reklama realiame pasaulyje
Daugeliui smulkaus verslo savininkų internetinė reklama yra prieinamas ir ekonomiškas būdas pasiekti perspektyvas ir klientus. Internetinė reklama apima grafinius skelbimus, socialinės žiniasklaidos rinkodarą, teksto ir paieškos skelbimus ir pakartotinę rinkodarą. Įmonės taip pat turi galimybę geografiškai ir demografiškai filtruoti savo skelbimų auditoriją, padėdami tiksliau nukreipti savo klientus.
Pavyzdžiui, jei vietinė kepykla norėtų reklamuoti internete, būtų veiksminga nukreipti savo skelbimus į tam tikrą vietą, nes pėsčiųjų eismas yra esminė verslo dalis. Kepykla taip pat galėtų sukurti socialinės žiniasklaidos skelbimus, nukreiptus į vietinių grupių narius. Geras pasirinkimas taip pat yra pakartotinė rinkodara žmonėms, lankantiems kepyklos svetainę.
Tikslinės rinkodaros perspektyvos
Tiesioginė rinkodara apima vienpusis ryšys su perspektyvomis ir klientais, telefonu, socialinės žiniasklaidos ar el. Skirtingai nuo reklamos, kuri pasiekia plačią auditoriją su bendriniu pranešimu, tiesioginė rinkodara pasiekia labai tikslinę auditoriją su labai konkrečiu pranešimu.
Tai gali apimti naujų produktų pasiūlymų, specialių reklamų ar įmonių skelbimų skatinimą. Rengiant tiesioginės rinkodaros skatinimo pranešimą, mažoms įmonėms reikia atsižvelgti į konkrečius klientų, kuriems jis siunčia pranešimą, poreikius.
Tiesioginė rinkodara realiame pasaulyje
Mažos įmonės gali naudoti tiesioginę rinkodarą, kad nukreiptų konkrečius auditorijos segmentus.
Pavyzdžiui, jei vietinis verslas, parduodantis vaikų žaislus, pradeda naują kūdikių drabužių liniją, jis gali nukreipti į savo klientų sąrašą, remdamasis tais, kurie per pastaruosius šešis mėnesius anksčiau pirko žaislus, skirtus kūdikiams. Į šį tikslinį sąrašą įmonė gali išsiųsti el. Pašto kampaniją, skelbiančią naują produktų liniją ir pasiūlyti konkrečią paskatą pirkėjui.
Padidinkite pajamų pardavimų skatinimą
Pagrindinis pardavimo skatinimo tikslas yra per trumpą laiką padidinti pajamas. Svarbu pasiūlyti klientams paskatą, kuri verčia juos iš karto pirkti.
Pardavimų skatinimas gali būti nukreiptas į naujus ir esamus klientus. Esamiems klientams pardavimo skatinimas yra būdas įgyti prekės ženklo lojalumą. Dėl perspektyvų pardavimo skatinimas padeda sumažinti riziką pirkdami. Pardavimo skatinimo tipai apima kuponus, nemokamus pavyzdžius, nemokamus bandymus ir nuolaidas.
Rengiant pardavimo skatinimą svarbu sukurti biudžetą. Užtikrinkite, kad jūsų verslas gali atlaikyti nuolaidą ar nemokamą produktą ir nustatyti, kiek reklaminių pasiūlymų jūsų verslui gali suteikti. Nors galite padidinti pajamas, taip pat svarbu nepamiršti pelningumo.
Pardavimų skatinimas realiame pasaulyje
Pardavimų skatinimas yra puikus būdas mažoms įmonėms greitai padidinti pajamas. Kai kurie pardavimų skatinimai gali būti susieti su konkrečiu sezonu ar atostogomis, pavyzdžiui, Kalėdomis ar atgal į mokyklą. Pardavimo akcijos taip pat gali būti susietos su renginiu, pavyzdžiui, verslo jubiliejaus ar vietos festivaliu.
Pavyzdžiui, jei smulkaus verslo įmonė parduoda gražius, su oda susietus nešiojamus kompiuterius, Kalėdų sezono metu siūloma pirkti „one-get-one-one“ nuolaidą gali būti paskata paskatinti naujus klientus įsigyti pirkinį ir suteikti vieną dovaną, o vienas už save.
Sukurti palankų vaizdą su viešaisiais ryšiais
Įmonės stato viešuosius ryšius prekės ženklo žinomumas ir sukurti gerą įspūdį visuomenėje. Viešųjų ryšių transporto priemonės apima pranešimus spaudai, spaudos konferencijas, rėmimo ir žiniasklaidos interviu.
Visuomeniniai ryšiai taip pat gali būti naudojami žalos kontrolei. Jei verslas yra susijęs su tam tikru prastu viešumu, strateginė viešųjų ryšių kampanija gali atkurti jos reputaciją.
Viešieji ryšiai realiame pasaulyje
Veiksmingas būdas smulkiajam verslui sukurti palankų prekės ženklo įvaizdį yra rėmimas bendruomenėje. Įprasta klaidinga nuomonė yra ta, kad parama reikalauja didelių finansinių investicijų. Tačiau nedidelė įmonė, turinti biudžetą, savo kaimynystėje gali pavadinti save, remdama mažas veiklas, pvz., Vaikų futbolo žaidimus arba atostogų pietus vietinei asociacijai.
