Visos verslo išlaidos nėra sukurtos lygiomis. Kai kurios, pavyzdžiui, medžiagos ir gamybos darbo užmokestis, suteikia laiku ir svarbią informaciją apie jūsų veiklos efektyvumą. Kiti, pavyzdžiui, nuomos ir verslo licencijos, kalba apie foninį išlaidų sluoksnį, kuris dažniausiai lieka toks pats, ar tarnaujate vienam klientui, ar 50. Jūsų bruto pelno procentas matuoja santykį tarp tiesioginių veiklos išlaidų ir bendrų pajamų. Tai padeda jums įvertinti savo pelningumą per trumpą laiką ir jūsų pelningumo potencialą ilgesniam laikotarpiui.
Patarimai
-
Bendrasis pelno procentas yra jūsų įmonės pelningumo potencialo matas. Apskaičiuojant bendrosios maržos procentinę dalį, bendrąjį pelną padalinkite iš bendro pardavimo.
Bendrasis pelnas ir bendrasis pelnas
Savo pelno (nuostolių) ataskaitos išlaidų skyriuje pirmiausia išvardijamos tiesioginės veiklos išlaidos arba parduodamų prekių kaina. Nurodyti elementai apima visus pirkimus ir išlaidas, kurias galite aiškiai stebėti ir koreluoti, palyginti su jūsų einamaisiais pelnais. Jei turite mažmeninės prekybos parduotuvę, jums reikės inventoriaus, kuris atspindi klientų pardavimus, ir jei dirbate restorane, jums reikės ingredientų, kurie pateks į jūsų meniu elementus, ir virtuvės personalas, kad paruoštų maistą ir gautų jį ant klientų plokštelių. Kuo daugiau parduodate, tuo daugiau išleidžiate šiose kategorijose.
Bendrasis pelnas yra suma, likusi atėmus tiesioginius pardavimus arba parduotų prekių savikainą iš bendrųjų pajamų. Jis parodo, kiek jūs turėtumėte uždirbti, jei taip pat neturėtumėte mokėti už visas tiesiogines veiklos išlaidas, arba sumas, kurias jūs išleidote, kad išlaikytumėte savo verslo infrastruktūrą, o ne kasdienines išlaidas, kurios aiškiai parodomos pardavimuose. Bendrasis pelnas apskaičiuojamas iš bendrojo pelno ir yra kitas būdas tą pačią informaciją išreikšti. Nors bendrasis pelnas paprasčiausiai suteikia skaičių, bendrasis pelnas parodo, kaip šis skaičius yra susijęs su bendru pardavimu, išreiškiant bendrą pelną kaip bendrą pardavimo pajamų procentą.
Bendrojo pelno marža yra bendrasis pelnas, padalytas iš bendro pardavimo. Kuo didesnis šis skaičius, tuo didesnis jūsų pelningumo potencialas, ypač didinant. Žinoma, šis prognozuojamas pelningumas taip pat priklausys nuo to, ar jūsų kitos veiklos sąnaudos bus tvarios. Net jei jūsų tiesioginės išlaidos sudaro tik nedidelę pajamų dalį, jūsų verslas nebus pelningas ilgainiui, jei jūsų nuomos mokestis yra toks didelis, kad vargu ar kada nors uždirbsite pakankamai, kad jį padengtumėte.
Kodėl bendrasis marža?
Tiesioginės išlaidos, sudarančios apskaičiuojant bendrą pelno maržą, atliekamos kiekviename jūsų įmonės atliktame sandoryje. Jei norite parduoti, turite turėti gaminį. Kuo mažiau mokėsite kurdami ar įsigydami šį produktą, tuo daugiau jūs uždirbsite. Jei jūsų bendrasis pelnas yra nedidelis, o jei atsargų ar sandėlio atsargos yra brangios, galite išsaugoti savo verslo tirpiklį kurdami pardavimų apimtį. 20 proc. Per savaitę parduodamų 10 000 JAV dolerių marža sudaro 2 000 JAV dolerių bendrąjį pelną, o 20 proc. Tačiau stiprus bendrasis pelnas bus didesnis pelnas, nepriklausomai nuo jūsų pardavimo apimties. Tai užtruks tik $ 5,000 per savaitę, kad gautumėte 2 000 JAV dolerių pelną, jei bendrasis pelnas yra 40 proc., O ne 20 proc.
Apskaičiuojant bruto pelną, galite gauti informaciją, kuri gali tapti geresniu pelningumu. Jei jūsų bendrasis pelnas yra netvariai mažas, geriau matyti ir suprasti šį klausimą nei eiti iš savaitės į savaitę, kodėl jūs neturite pakankamai pinigų banke. Parduodamų prekių savikainos suskirstymas į kategorijas, pvz., Medžiagas ir gamybos darbo užmokestį, suteikia papildomos svarbios informacijos. Jei žinote, kur per daug praleidžiate, galėsite įgyvendinti išlaidų mažinimo strategijas.
Bendrosios grynosios pelno sritys
Nors bendrosios maržos formulė atrodo kaip gana paprastas būdas įvertinti jūsų įmonės veiklos sveikatą, jos realaus aktualumo kartais gali būti neryškus. Tiesioginės išlaidos, kurias atimate iš savo bendrųjų pajamų, yra išlaidos, kurios tiesiogiai patenka į gamybą, tačiau kartais nėra aiškios linijos tarp gamybos ir kitų jūsų veiklos aspektų. Valdymo darbas paprastai skaičiuojamas atskirai nuo darbuotojų valandų, bet jei esate trumpas personalo narys, o jūsų vadybininkas įsitraukia į rankas, mažai tikėtina, kad jūsų buhalteris atskirs šios vadovo laiko dalies išlaidas.
Restoranas gali dirbti virtuvės darbus kaip parduotų prekių ir namų darbų kainos dalį kaip pastovias išlaidas, nes jūs turite turėti personalą ant grindų, ar klientai atvyksta į duris bet kurią dieną. Tačiau šis skirtumas yra šiek tiek savavališkas, nes jums taip pat reikalingi virtuvės darbuotojai, net jei neturite klientų, nes niekada nežinote, kada atvyksta, ir kažkas turi paruošti savo vakarienes. Be to, darbas „priešais namus“ prisideda prie galutinio produkto, pateikto klientų sąskaitoje, ir jums reikės daugiau žmonių ant grindų per užimtas pamainas nei per lėtus.
Tiesą sakant, tiesioginių ir netiesioginių išlaidų atskyrimas kartais gali būti šiek tiek savavališkas ir netgi gali nukristi iki to, kiek laiko ir pastangų jūsų buhalteris turėtų suskirstyti į skirtingas darbo užmokesčio valandų sąnaudas ir panaudojimą. Laikydamiesi laiko sekti šią informaciją, tikrai gausite vertingų duomenų apie tai, kaip veikia jūsų verslas, tačiau šiems numeriams apdoroti reikia daugiau laiko, o numerių tikslumas priklauso nuo informacijos, kuri gali būti gana sunku gauti. Jūs galite paprašyti savo darbuotojų užpildyti savo darbo laiko lapus, kad atspindėtų laiką, skirtą skirtingoms darbo pareigoms, tačiau darbuotojas gali būti įtrauktas į gamybos ir infrastruktūros užduotis per tą pačią valandą.
Nors beveik neįmanoma apskaičiuoti bendrosios maržos procentinės dalies visiškai tiksliai, vis tiek galite gauti naudingų ir svarbių duomenų, atspindinčių geriausią informaciją, kurią galite gauti naudodamiesi turimais įrašų saugojimo ištekliais. Sužinokite, ką galite iš numerių, nepamiršdami jų apribojimų.
Bruto maržos pramonės vidurkiai
Vidutinis bruto maržos procentas gali labai skirtis įvairiose pramonės šakose. Naudinga žinoti savo pramonės vidurkį, kad galėtumėte pamatyti, kaip palyginama jūsų įmonė. Tačiau nepalankiai palyginus su jūsų sektoriumi nebūtinai reiškia, kad jūsų verslas yra pasmerktas nesėkmei, ypač jei galite išlaikyti kitas veiklos išlaidas, pvz., Nuomą, palyginti mažą.
Vidutinis investicijų ir turto valdymo bruto pelnas yra beveik 70 proc., O restoranų pramonės vidurkis yra artimesnis 30 proc. Inžinerija ir ūkininkavimas turi santykinai mažą bendrojo pelno procentą - apie 11 proc., O nekilnojamojo turto pramonė yra artimesnė 50 proc. Visų rinkos sektorių vidurkis yra apie 36,5 proc., Tačiau tai yra artimesnis 33 proc.
Pramonės vidutiniai bruto maržos taip pat yra svarbūs žinant, kada kreipiatės į skolintojus ar investuotojus. Jei jūsų įmonės bendrasis pelnas yra nuosekliai didesnis nei pramonės vidurkis, tai bus puiki investicinė galimybė arba mažos rizikos paskolų perspektyva. Jei jo bendrasis pelnas gerokai nesiekia vidurkio, bankininkas ar investuotojas gali turėti gerą pagrindą būti atsargiems. Žinokite savo numerius ir, jei jie nesako visos istorijos, suraskite kitų būdų, kaip pranešti apie savo stipriąsias puses. Skaičiai suteikia vertingos informacijos, bet jūsų verslas yra sudėtingas organizmas ir gali turėti potencialą, kad šie skaičiai vien neatspindi.
