Teisinių ir etinių kliūčių patekti į rinką sukūrimas yra išbandyta ir tikra rinkodaros strategija, skirta išlaikyti rinkos dalį. Skirtingai nuo neteisėtos prekybos praktikos, pvz., Grobuoniškos kainodaros ar slapto susitarimo, kliūtys patekti į rinką priklauso nuo jūsų verslo išminties, kad konkurentams būtų sunkiau pradėti parduoti savo erdvėje. Suprasti pagrindines patekimo į rinką kliūtis padės jums imtis aktyvaus ir teisinio požiūrio į savo konkurencijos valdymą.
Kaina kliūtys
Pardavimo kaina yra bendra įėjimo kliūtis. Jei jūsų verslas turi pakankamai didelę pardavimo apimtį, kad jūs galite padaryti norimą bendrąjį pelną iš apyvartos, o ne maržų, mažas kainų palaikymas leidžia naujokams patekti į rinką. Jie ne tik gaus masto ekonomiją, kurią naudosite iš savo didelių pardavimų apimčių, bet ir naujokai dažnai mažina savo maržas, daugiau investuodami į rinkodarą, kad pristatytų savo produktus. Būkite atsargūs dėl grobuoniškų kainų, o tai yra praktika parduoti žemiau savikainos, būtent tam, kad konkurentas išstumtų verslą ir tada padidintų kainas, kai vartotojai turės mažai prieigos prie konkurencijos.
Prieiga prie klientų
Vienas iš būdų, dėl kurių kiti gali sunkiai konkuruoti su jumis, yra sumažinti jų prieigą prie potencialių klientų. Tai galite padaryti derantis dėl išskirtinių susitarimų su mažmenininkais, didmenininkais, prekybos ir profesinėmis asociacijomis ir kitomis grupėmis. Pavyzdžiui, jei parduodate vandentiekio gaminius, galite derėtis, kad taptumėte oficialiu savo valstybės ar pramonės vandentiekio prekybos asociacijos tiekėju. Turėsite asociacijos patvirtinimą, galėsite skelbimus patalpinti savo žurnale ir turėti vienintelę prieigą prie savo adresų sąrašo. Derybos dėl vienintelio jūsų tipo verslo populiariame prekybos centre, viešame paplūdimyje arba kitoje paskirties vietoje gali apriboti jūsų rinkos dalyvavimą rinkoje, priklausomai nuo to, kiek kitų pasirinkimų. Jei pateksite į rinką, įsitikinkite, kad jūsų konkurencija neapsiribojo jūsų prieiga prie tikslinio kliento.
Plati patentai
Kai kreipiatės dėl patentų, pabandykite juos padaryti pakankamai plačius, kad apribotumėte kitas įmones nuo panašių produktų. Kai princas 1970-aisiais pristatė savo didelio dydžio teniso raketę, patentas buvo toks platus, kad kiti gamintojai turėjo sumokėti Prince autorinius honorarus, kad galėtų padaryti didesnius raketus ir išlikti konkurencingi. Jei nesate suinteresuoti uždirbti autorinių atlyginimų iš konkurentų, galite tiesiog atsisakyti dalytis savo patentu arba pateikti ieškinį, kuris gali būti pernelyg brangus naujai įmonei. Net laikinas draudimas gaminti ir parduoti produktą gali užrakinti naują įmonę.
Vartotojų parinktys
Vartotojai dažnai nenori keisti mėgstamų produktų, nebent konkurentas galėtų įrodyti didelį skirtumą ar sutaupyti. Pagalvokite, kaip dažnai ar greičiausiai keisite dantų pasta, sodos ar skutimosi kremą. Kai vartojant produktą ar paslaugą naudotojui reikia pradėti mokymosi procesą, naujiems konkurentams dar sunkiau bandyti įtikinti vartotojus išbandyti savo produktą. Tokioje situacijoje esančios įmonės padidina jų patekimo į rinką kliūtis ir siūlo nemokamą mokymą, klientų aptarnavimą ir atnaujinimus. Tai dažnai pasakytina apie programinės įrangos įmones.
Verslo privalumai
Tam tikri produktai reikalauja labai didelio kapitalo kiekio, kad galėtų pradėti gamybą. Tai savaime gali veikti kaip kliūtis, paliekant daugelį įmonių, neturinčių galimybės gauti grynųjų pinigų. Kai kurie produktai ir paslaugos, taip pat klientai patenka į daugelį vyriausybės reguliavimo apribojimų ir gairių, o tai gali trukdyti daugeliui konkurentų šokinėti ant lenktynių. Pavyzdžiui, rūdžių slopinantis dengimo gamintojas dvejus metus praleido lobizmą ir užpildė dokumentus, kad atitiktų griežtas reguliavimo gaires, kad galėtų aptarnauti karinius klientus.
