Kaip mažos įmonės savininkas, turite sekti apatinę eilutę. Nustatant, ar jūsų verslo veikla gauna pelną, nustatomas biudžetas pardavimo laikotarpio pradžioje, kuris prognozuoja pardavimo apimtį nuo galimų išlaidų. Skirtumas yra bet koks veiksnys, kurį naudojote kurdami biudžetą. Pardavimų mišinio dispersija analizuoja poveikį pelnui, jei parduodate skirtingus produktų derinius, nei tikėjotės parduoti savo biudžete.
Pardavimų mišinio sukūrimas
Dauguma mažmeninės prekybos įmonių parduoda daugiau nei vieną produktą. Turėdami ribotą grindų ir lentynų plotą, turite nuspręsti, kiek nekilnojamojo turto skirti objektui. Paprastai šis sprendimas grindžiamas tuo, kaip jūs tikitės, kad produktai bus parduodami. Taip pat, kai kuriate metinį biudžetą, kad nustatytumėte, kiek pinigų jūsų verslas gali padaryti, priskirkite pardavimo apimtį pagal jūsų lūkesčius. Pavyzdžiui, dviračių parduotuvės savininkas gali tikėtis parduoti 100 mažo lygio dviračių ir 25 aukštos klasės dviračius. Kiekvienam produktui priskirtų numatomų pardavimų procentinė dalis yra pardavimų mišinys.
Suprasti pardavimų mišinio dispersiją
Pardavimų mišinio dispersija atsižvelgia į pardavimo procentus pagal produktą, kurį naudojote kurdami savo biudžetą, ir palyginkite jį su faktiniu pardavimu ar skirtingu pardavimo mišiniu, kad nustatytumėte, ar kita konfigūracija yra ar būtų buvusi pelningesnė. Dviračių pavyzdyje pardavimų mišinio dispersija gali parodyti, kad jei parduotuvės savininkas pardavė penkis mažiau mažo lygio dviračius, bet tik du aukštesnius dviračius, parduotuvė sukurtų daugiau pelno, nors pardavimo apimtis yra mažesnė. Ši analizė gali paskatinti parduotuvės savininką skirti daugiau grindų aukšto lygio dviračiams, nes vienas pardavimas turi didesnį poveikį apatinėje eilutėje.
Variancijos apskaičiavimas
Norėdami apskaičiuoti pardavimų mišinio dispersiją, pradėkite nuo faktinio vienetų, kuriuos pardavėte kiekvienam produktui, skaičiaus. Suskaičiuokite šį skaičių iš faktinio pardavimo mišinio procentinės dalies, atėmus biudžetą atitinkantį pardavimo mišinio procentą. Atminkite, kad pardavimų mišinio procentas yra produkto procentas nuo bendro pardavimo. Padauginkite iš biudžeto įnašo maržos vienam vienetui, kai įmokų skirtumas yra vieneto pardavimo kaina, atėmus vieneto kintamas sąnaudas.Šis skaičiavimas lemia kiekvieno mišinio pardavimo mišinio dispersiją, leidžiančią nustatyti, ar kiekvieno produkto faktinis pardavimas lėmė palankų arba nepalankų pelningumo pokytį nuo pradinio biudžeto.
Naudojant dispersijos analizę
Variancijų analizė gali padėti jums keisti verslo praktiką, kad užtikrintumėte kuo didesnį pelną. Tačiau vieno kintamojo, pvz., Pardavimų mišinio, analizė gali pasakyti tik dalį istorijos. Paprastai daug veiksnių daro įtaką pelningumui, o dispersijos analizė nebūtinai nurodo pagrindinę priežastį, dėl kurios pasikeitė jūsų biudžete numatytos prognozės.
