Platinimo kanalas yra produkto srautas iš pirminio gamintojo iki galutinio vartotojo. Tradiciškai gamintojai gamina prekes ir parduoda jas didmenininkams, kurie juos parduoda mažmenininkams. Mažmenininkai turi atsargų vartotojams. Gamintojai gali ieškoti alternatyvų tradiciniam paskirstymo kanalui, kad pelnas būtų optimalus.
Pardavimai didmenininkams
Platinimo kanalo prielaida yra ta, kad skirtingų tipų įmonės specializuojasi skirtingose proceso dalyse. Gamintojai turi patirties produktų kūrimo ir gamybos srityje. Kai kurie akcentuoja aukštos kokybės sprendimus, o kiti daugiausia dėmesio skiria masinei gamybai mažomis sąnaudomis. Gamintojai paprastai saugo atsargų saugykloje iki pardavimo didmenininkui. Didmenininkai, taip pat žinomi kaip platintojai, saugo sandėlius, skirtus platinti mažmenininkams ar vartotojams.
Platintojo vaidmuo
Didmeninės prekybos patirtis - tai galutinių prekių įsigijimas priimtinomis kainomis ir jų patekimas į rinką. Aukščiausios didmeninės prekybos įmonės identifikuoja kokybę ar vertę orientuotus produktus, kurių tikimasi, jog klientai turės didelę paklausą. Sudarius susitarimus su mažmenininkais, didmenininkai dažnai traukia ir siunčia produktus, kad papildytų užsakymus parduotuvėse. Kai kuriais atvejais didmenininkai tiesiogiai siunčia prekes vartotojams.
Mažmeninė prekyba klientui
Mažmenininkų patirtis apima atsargų laikymą ant rankų, didmeninių prekių suskaidymą ir klientų aptarnavimą. Mažmenininkai nurodo konkrečių tikslinių rinkų poreikius ir pageidavimus ir siūlo prekes bei paslaugas. Tradiciniai plytų ir skiedinių mažmenininkai įsigyja prekes iš didmenininkų ir pateikia papildymo užsakymus. Kai kurie mažmenininkai prisijungia prie platintojų elektroniniu duomenų integravimu ir įsitraukia į efektyvesnę sistemą, vadinamą pardavėjo valdomu inventoriumi. Internetiniai mažmenininkai gali laikyti prekes savo platinimo centruose arba pasikliauti platintojais, kad galėtų įvykdyti užsakymą internetu.
Alternatyvios gamintojo strategijos
Produktų gamintojai neapsiriboja tradiciniu keliu. Kai kurios bendrovės randa daugiau pelningų būdų platinti gatavą produkciją. Su interneto galimybėmis gamintojai gali parduoti internetu ir išsiųsti užbaigtas prekes tiesiogiai iš savo platinimo centrų. Ši strategija yra žinoma kaip vertikali integracija. Tradicinių platinimo veiksmų panaikinimas taip pat sumažina papildomas išlaidas. Didžiausias iššūkis yra tas, kad gamintojai turi plėtoti rinkodaros, transporto ir logistikos bei vartotojų aptarnavimo gebėjimus, kurie nėra pagrindiniai jų privalumai. Gamintojai taip pat gali sudaryti išskirtinius susitarimus su didmenininkais ar mažmenininkais, suteikdami jiems vienodas teises prekiauti prekėmis vartotojams. Ši strategija yra veiksminga, kai didelės apimties arba gerai žinomas prekiautojas gali gauti daugiau pajamų su išimtinėmis teisėmis nei daugelis perpardavėjų, galinčių sukurti atvirą prieigą.
