Baltos knygos forma, gaminio dokumentas orientuotas tik į vieną įmonės siūlomą produktą. Bendrovės dažnai naudoja baltąsias knygas, kad reklamuotų naują produktą arba atnaujintų esamą produktą. Tačiau jūsų gaminio popierius neturėtų būti skaitomas kaip skelbimas. Vietoj to, skaitykite jį kaip informacinį lapą, kuris padeda išspręsti vartotojų problemas. Siūlomas gaminys išsprendžia šią problemą.
Nustatykite galimą problemą ar problemą, kurią gaminys išspręs jūsų tikslinei auditorijai. Pavyzdžiui, „Snuggie“, antklodė su ginklais, išsprendė labai paprastą problemą: žmonės negalėjo antklodė ant jų ir tuo pačiu metu visiškai panaudoti savo ginklus. Problemos sudėtingumas nėra svarbus.
Sukurkite pavadinimą, kuris atkreipia jūsų tikslinės auditorijos dėmesį.
Kalbėkite apie problemą produkto popieriaus pradžioje. Nedelsdami paminėkite savo produktą. Iš pradžių atkreipkite dėmesį į tikslinės auditorijos problemą ir kodėl jam reikia sprendimo.
Pateikite faktinę informaciją apie tai, kaip išspręsti nustatytą problemą. Ši informacija turėtų paremti jūsų produkto naudojimą, tačiau nebūtinai turi būti konkrečiai paminėta jūsų gaminys. Jei įmanoma, įtraukite išorinius šaltinius, kad šis tyrimas būtų patikimas.
Apibūdinkite įvairius būdus, kaip jūsų produktas gali išspręsti konkrečios auditorijos konkrečią problemą. Nenaudokite reklamos kalbos. Savo gaminio popieriuje laikykitės paprastų faktų.
Įtraukite informaciją apie tai, kodėl jūsų konkretus produktas siūlo geresnį sprendimą nei panašūs produktai rinkoje. Pridėkite funkcijų ir privalumų, kurie išskiria jūsų produktą.
Sudarykite gaminio popierių, pakartodami, kodėl jūsų produktas siūlo tikslinės auditorijos geriausias galimybes išspręsti problemą.
