„Avon“ yra įrodyta tiesioginio pardavimo bendrovė. Jie reikalauja daug atstovų ir turi įvairią, kokybišką produktų liniją. Jei jau esate atstovas arba ketinate tapti vienu, turite turėti galimybę nustatyti tikslus sau, reklamuoti produktus ir būti ištikimi. Su šia tiesioginio pardavimo veikla galima sėkmingai dirbti, bet jūs turite įdėti pastangas. Štai keletas idėjų, kaip pasinaudoti „Avon“ verslu.
Nusistatyti tikslus. Sukurkite išsamų planą apie tai, kiek naujų klientų susisieksite kiekvieną mėnesį, kiek pajamų, kurias sukursite kiekvieną mėnesį, ir kiek klientų atliks kiekvieną mėnesį. Laikykitės šių tikslų priešais jus. Peržiūrėkite juos kasdien ir dirbkite, kad viršytumėte juos. Pavyzdžiui: šį mėnesį norėsite įkelti 10 naujų klientų, $ 500 ir tolesnius veiksmus su 30 ankstesnių klientų. Kiekvieną dieną peržiūrėkite šį tikslą ir paklauskite savęs, ką galite padaryti, kad pasiektumėte tikslą. Tada dirbkite link tikslo ir kiekvieną mėnesį didinkite.
Gaukite savo vardą. Leiskite žmonėms, kuriuos žinote, apie savo verslą ir kalbėkite su jais apie produktus. Paklauskite persiuntimų, jei jie žino ką nors, kas turi „Avon“ produktus. Būkite iš naujo ieškodami naujų galimybių visur. Išlipkite skrajutes ir vizitines korteles. Paklauskite žmonių, jei galite gauti informaciją, kad galėtumėte pradėti konsultacijas. Jūsų verslo nuolatinis skatinimas yra vienintelis būdas užsidirbti pinigų. Pavyzdžiui: Jūs einate į PTA posėdį kiekvieną savaitę. Nors čia susirasite pokalbį su nauja mama ir paminėkite, kad parduodate „Avon“ produktus. Ji atrodo suinteresuota, kad pateiktumėte daugiau informacijos. Jūs suteikiate jai vizitinę kortelę ir katalogą. Kitą dieną ji kviečia jus užsisakyti ir sako, kad ji perėjo savo katalogą aplink savo biurą ir turės daugiau užsakymų jums per kelias kelias dienas. Dabar jūs sukūrėte naują pagrindinį kontaktą ir kelis antrinius. Reguliariai apsilankykite savo biure, kad atsisakytumėte užsakymų ir naujų katalogų.
Būk kūrybingas. Kiekvieną dieną praleiskite šiek tiek laiko galvodami apie tai, kaip kūrybiškai pakreipti produktus. Sukurkite specialius pasiūlymus, paskatas, krepšius, teminius renginius … bet kokią unikalią idėją, kuri jus išskirs nuo jūsų konkurencijos. Pavyzdžiui, gegužės mėn. Būtų sukurtas losjonų krepšelis, skirtas reklamuoti motinos dienos dovaną. Parašykite skrajutę, kurią galite siųsti el. Kita idėja - tai gimtadienio skatinimas, kuriame ankstesniems klientams kasmet suteikiate kuponą savo gimtadienį kartu su asmeniniu užrašu naujausiame kataloge.
Sukurkite savo pranašumus. Vienas iš „Avon“ atstovo privalumų yra tas, kad jūs turite vieną kontaktą su savo klientu. Kai klientas patenka į mažmeninės prekybos parduotuvę, kad įsigytų produktą, jie negali išbandyti pirmiausia, užduoti klausimus ar pateikti komentarų. Žaiskite, kad esate klientui ir kad juos rūpinatės. Tolesni veiksmai su visais naujais klientais po pirkimo. Suplanuokite ypatingus pietus ar parduoti savo geriausiems klientams. Klientų aptarnavimas yra raktas į sėkmę šioje tiesioginio pardavimo veikloje. Pavyzdys: Jūs turite klientą, kuris per ketvirtį perka tą patį lūpų dažą. Šis produktas šį mėnesį vyksta ypatingai. Skambinate klientui arba išsiųskite el. Laišką, kad jis žinotų apie ypatingą. Tai leiskite jai žinoti, kad jums rūpi, ir ji pasitiki jumis ir nori tęsti verslą su jumis.
Tinklas su kitais. Jei žinote kitas moteris, kurios yra Avon atstovai, ar bet kokio kito tiesioginio pardavimo atstovo, pasikalbėkite su jais apie savo verslą. Būkite atviri ir sąžiningi ir norite dalintis idėjomis ir patarimais. Jei galite sukurti grupę žmonių, kurie visi nori sėkmės, susitarkite reguliariai. Aptarti strategijas, tikslus ir planus. Tai bus naudinga visiems dalyviams!
