Fiksuoto pajėgumo įmonės turi valdyti perteklinę paklausą. Nuolatinių pajėgumų verslas yra tas, kuris tam tikrą dieną gali parduoti tik tiek vienetų ir negali daugiau. Pavyzdžiui, viešbutis turi fiksuotą lovų skaičių ir negali parduoti daugiau kambarių nei jie turi. Be to, aviakompanija turi ribotą vietų skaičių ir negali užimti daugiau nei tas numeris tam tikram skrydžiui. Šios pramonės šakos naudoja pajamų valdymo taktiką, kad valdytų perteklinę paklausą, tačiau pirmiausia jos turi apskaičiuoti, kas yra paklausa.
Prognozuojama per didelė paklausa
Iš viso dabartinių rezervacijų. Fiksuotųjų pajėgumų įmonės paprastai veikia priėmus rezervacijas, ypač kai jos susiduria su per didelės paklausos situacijomis. Vadybininkai prognozuos perteklinį poreikį, kad nustatytų, ar jiems reikia pakelti likusių rezervacijų kainas, arba valdyti perteklinę paklausą kitu būdu.
Peržiūrėkite ankstesnius duomenis, kad nustatytumėte numatomas gaunamas rezervacijas. Fiksuotojo pajėgumo įmonės, kurios jau daugelį metų veikia, saugo istorinius duomenis, kad padėtų prognozuoti. Peržiūrėkite per pastaruosius penkerius metus atliktą pardavimų prognozės datą. Stebėkite visas tendencijas ir nustatykite, kiek išlygų galėtumėte tikėtis, atsižvelgiant į istorinius duomenis.
Moksliniai aplinkos veiksniai, galintys turėti įtakos būsimoms išlygoms. Pavyzdžiui, jei šiemet pirmą kartą mieste yra didelis moterų ekspozicija, spa vadybininkas gali nuspręsti, kad jis pagrįstai gali tikėtis didesnio SPA procedūrų rezervavimo. Apskaičiuokite, kiek šių veiksnių turės įtakos jūsų užsakymams ir pridėsite arba atimsite 2 žingsnyje atliktą įvertinimą.
Bendra dabartinė ir laukiama rezervacija bei atimama galia. Pavyzdžiui, jei koncertų salė pardavė 500 rezervacijų, turi istoriją, kurioje teigiama, kad per savaitę prieš koncertą bus parduota dar 300, o jų būstinė yra 700, tada perteklius yra 100.
Perviršį padalinkite iš viso pajėgumo, kad nustatytumėte perteklinės paklausos procentą. 4 žingsnio pavyzdyje perteklių paklausa būtų 100 padalinta iš 700 arba 14 procentų.
Istorinių perviršinio poreikio apskaičiavimas
Iš viso parduotų vienetų skaičius per tam tikrą laikotarpį. Valdytojui gali reikėti apskaičiuoti perviršinį paklausą konkrečiai datai arba tam tikroms datoms, pvz., Savaitei ar mėnesiui.
Išnagrinėkite istorinius įrašus, kad nustatytumėte, kiek žmonių buvo atjungtas arba atsisakyta vieneto. Rezervavimo skyrius paprastai užregistruoja užsakymų užklausų skaičių ir kiek paklausimų reikėjo atsiimti, nes operacija buvo pajėgi.
Padalinkite, kiek žmonių atsigręžė nuo parduotų vienetų skaičiaus už per didelę paklausą.
Patarimai
-
Ekonomikoje per didelė paklausa apibrėžiama kaip kaina, kuri yra mažesnė už pusiausvyros kainą. Tai reiškia, kad yra daugiau vartotojų, norinčių įsigyti prekes, nei esama kaina galima įsigyti. Kainos didinimas sumažins paklausą.
Dauguma fiksuoto pajėgumo įmonių, kurios nuolat turi per didelę paklausą, ilgainiui stengsis padidinti savo turimą pasiūlą.
