Rinkodaros specialistai vartoja terminą „apribojimai“, nurodydami veiksnius, trukdančius jų organizacijai pasiekti savo rinkodaros tikslus. Apribojimai gali turėti įtakos bet kuriam rinkodaros rinkinio elementui - produktui, kainai, vietai ar reklamai. Į bendrus suvaržymus įeina biudžeto apribojimai, rinkos poreikius neatitinkantys produktai, kainos, kurios nepakankamai atspindi vertę, trūksta prieigos prie produkto ir neveiksmingas skatinimas.
Riboti biudžetai
Biudžetas visada yra Nr. 1 apribojimas bet kokioje rinkodaros veikloje. Jei ne, jums nebūtų jokių problemų gauti jūsų pranešimą ar produktą prieš jūsų tikslinę rinką: Jūs galite siųsti nemokamus pavyzdžius visiems, nusipirkti lentynų erdvę kiekvienoje parduotuvėje, kurią galite rasti, paleisti kuo daugiau bandymų ir sutelkti dėmesį kaip jūs norėjote, ir reklamuokite save per daug kanalų, kuriuos galėtumėte įsivaizduoti. Tačiau, žinoma, rinkodaros biudžetai niekada neribojami. Pagrindiniai suvaržymai linkę eiti iš to fakto.
Produktai, neatitinkantys rinkos poreikių
Produktai negali būti sukurti vakuume. Jie turi atspindėti rinkos poreikius ir norus. Produktai, kurie neatitinka rinkos poreikių, yra rinkodaros suvaržymas, kuris galiausiai paveiks pardavimus. Net jei pradinis pardavimas yra didelis, neigiamas žodis žodžiu gali paskatinti pardavimus ateityje. Todėl svarbu, kad rinkodaros atstovai imtųsi priemonių, kad iš tiesų suprastų, ką vartotojai vertina, ir gaminti produktus ir paslaugas, kurios atspindi šiuos poreikius.
Kainos, kurios tinkamai neatitinka vertės
Kainos yra tiek menas, tiek mokslas. Yra įvairių metodų, kurie gali būti naudojami kainodaros produktams ir paslaugoms kainuoti, nuo kainų nustatymo iki rinkos kainų nustatymo. Svarbu tai, kad žemos kainos nebūtinai yra geriausios ir nebūtinai padidins pardavimus. Kainos turi atspindėti tikslinės auditorijos vertę ir taip pat turi atitikti organizacijos prekės ženklą. Pavyzdžiui, „Hyundais“ ir „BMW“ kainų taškai atspindi jų skirtingus prekės ženklo tapatybes.
Prieigos prie produkto stoka
Pagrindinis rinkodaros suvaržymas yra gebėjimas gauti produktą į tikslinio vartotojo rankas. Akivaizdu, kad aukštos kokybės produktas, kurio kaina yra geras ir kuris nėra lengvai prieinamas, turės neigiamą poveikį pardavimui. Rinkodaros specialistai turi kruopščiai planuoti ir įgyvendinti savo rinkodaros pastangas, kad užtikrintų, jog vartotojams būtų lengvai ir patogiai prieinami produktai. Tai reiškia, kad reikia glaudžiai bendradarbiauti su visais platinimo kanalais - tradiciniais plytukais ir skiediniu arba internetu.
Neefektyvus reklamavimas
Rinkodaros reklaminės medžiagos turi aiškiai atspindėti vartotojams parduodamų produktų ir paslaugų savybes tiek turinio, tiek dizaino požiūriu. Akcijos, kurios nėra nukreiptos į atitinkamą auditoriją arba pristatomos per ryšio kanalus, pasiekiančius tikslinę auditoriją, yra reikšmingas suvaržymas. Be to, reklamos, kurios peržengia prekės ženklą ar produkto savybes, gali sukelti didelį nepasitenkinimą vartotojais. Dėl nepasitenkinimo, kai prekės ženklo pažadai nesutampa su produkto / paslaugos požymiais, atsiranda neigiamas žodinis žodis, kuris gali būti reikšmingas suvaržymas.
