Spausdinimo brokeris veikia kaip pardavėjas ir darbo koordinatorius. Tarpininkas įdarbina klientus, naudodamasis pardavimo ir rinkodaros įgūdžiais, ir tada naudoja spausdintuvų grupę, kad sukurtų parduotas darbo vietas. Pelnas yra uždirbtas „užrašant“ kainą, kurią brokeris moka už darbą.
Pramonės žinios yra labai svarbios spausdinimo brokeriui, nes patirtis šioje srityje yra pagrindinė prekyba. Daugelis brokerių atidaro savo verslą, daugelį metų praleidę kaip pardavimo asmuo spausdinimo pramonėje.
Nuspręskite, kurią nišą išnaudoti. Spausdinimo pramonė yra didžiulė, todėl specializuojasi vienoje srityje. Biuro reikmenys; firminiai blankai, vizitinės kortelės, vokai, etiketės ir pan. yra produktai, kuriuos beveik visos įmonės naudoja įvairiais laipsniais. Ir atvirkščiai, spausdinta pakuotė yra konkretesnis taikymas, o rinka yra mažesnė.
Sukurti spausdintuvų tinklą. Moksliniai spausdintuvai jūsų vietovėje įdarbina įmones, kurios faktiškai gamins darbą. Spausdintuvams parenkant reikia įvertinti kiekvieną iš trijų pagrindinių kriterijų; kokybė, paslauga ir kaina. Paprašykite pamatyti jų gaminamo darbo pavyzdžius, įsigyti įrangos sąrašus ir sužinoti, kokias galimybes jie išskiria nuo kitų spausdintuvų. Iš įvairių parduotuvių gaukite konkurencingas kainas ir palyginkite ne tik kainą, bet ir laiką, per kurį reikia atlikti darbą.
Įdarbinti klientus. Vizito metu jūsų tikslas yra išsiaiškinti verslo poreikius ir tai, kas jiems patinka ar nepatinka jų dabartiniams tiekėjams. Norint gauti klientų, reikia rasti žmonių, turinčių problemų. Kaip tarpininkas siūlote problemų sprendimo būdus. Pavyzdžiui, jei perspektyvos problema yra per daug jų naudojamų etikečių, jūsų darbas yra rasti pigesnį sprendimą. Jei perspektyvos pateikimo aplanko kokybė yra nestandartinė, pateikite kokybiškus to paties produkto pavyzdžius, kuriuos sukūrė vienas iš jūsų tinklo spausdintuvų. Problemų sprendimas yra raktas į perspektyvos verslą.
Stebėti gamybą. Kai tik perspektyva susitars dėl darbo, pristatykite jį spausdintuvui ir stebėkite jo pažangą. Paprastai spausdintuvas įsipareigos laikytis nustatyto termino. Įsitikinkite, kad darbas bus pristatytas laiku, periodiškai tikrinant su spausdintuvu. Įspėkite savo klientą bet kokiu vėlavimu, kuris gali užaugti.
Patarimai
-
Pristatykite, kaip buvo pažadėta. Jums buvo suteikta sutartis, nes konkurentas nedarė savo darbo. Įsitikinkite, kad tai neįvyks su jumis. Pristatykite, kada ir kaip darbas buvo pažadėtas. Pagrindinis sėkmingo spausdinimo brokerio veiklos pagrindas yra patikimumas.
Nuolat ieškoti naujų tiekėjų. Spausdinimo įmonės ateina ir vyksta, keičiasi pajėgumai ir reikalavimai; neatsilikti nuo naujų technologijų ir tiekėjų, skaitydami keletą pramonės žurnalų ir lankydamiesi įvairiose parodose. Internetas yra puiki vieta ieškoti specialių gamintojų ir naujų tiekėjų.
Nuolat nuolat įdarbinkite naują verslą. Vertingiausias brokerio įgūdis - įdarbinti klientus. Kai jūsų įmonės pardavimų apimtis yra tinkama, samdykite asistentą, kuris stebi darbo vietas, atsako į telefoną, rengia kainas ir tvarko klientų aptarnavimo funkcijas. Ilgalaikis jūsų verslo augimas ir saugumas priklauso nuo nuolatinio ir nuoseklaus ryšio su naujomis perspektyvomis.
