Atsižvelgiant į reklamos variantų kiekį, įmonės turi reklamuoti savo prekes ir paslaugas, raktas pardavinėti radijo vietas yra perduoti unikalią naudą, kurią jūsų stotis turi kitoms medijos parinktims. Radijas siūlo daug konkrečių privalumų, kuriuos galite skatinti, pvz., Gebėjimą kiekvieną dieną skelbti skelbimus ir pridėti garso efektų.
Analizuokite savo klientus
Pirmasis žingsnis kuriant veiksmingą radijo reklamos pardavimo kampaniją yra analizuoti savo klientus taip, kad verslo savininkams būtų pranešta, kaip radijo vietos gali būti veiksmingos siunčiant jų rinkodaros pranešimus. Tai turėtų apimti sugebėjimą nukreipti konkrečius vartotojus demografiniais rodikliais. Radijo klausytojų apklausos ir reitingų ataskaitos pateikia informaciją apie savo auditoriją pagal amžių, lytį, rasę ir kitus demografinius duomenis. Ši informacija gali padėti jums nustatyti, kurios įmonės bus jūsų geriausi galimi tikslai.
Palyginkite save su konkursu
Jūs žinote, kas yra jūsų geriausias potencialus reklamuotojas ir kokio tipo klientas jie bando pasiekti, analizuokite, kaip jūsų konkurencija bando pasiekti šią auditoriją ir parodyti, kaip tai darote geriau. Pavyzdžiui, radijo stotys gali planuoti skelbimus konkrečiais dienos laikais, pvz., Kai vartotojai važiuoja į darbą arba iš jo, galvodami apie tai, ką jie turės pietums ar vakarienei, arba ką jie nori daryti su laisvu laiku savaitgalį.
Sukurkite „Data-Driven Pitch“
Pradėkite savo aikštę, leisdami klientui žinoti, kad suprantate, į ką jie bando pasiekti. Patvirtinkite pirkėjo kliento demografinius duomenis, remdamiesi diskusija su reklamuotoju arba jūsų tyrimu. Suderinkite savo klausytojo demografinius rodiklius su reklamuotojo tiksliniu klientų profiliu. Rodyti savo kainą, kad pasiektumėte 1000 klausytojų, arba MUT. Pvz., Jei turite 100 000 klausytojų, o kaina už tašką yra 200 JAV dolerių, jūsų 1000-ies potencialių klientų pristatymo kaina yra $ 2. Palyginkite tai su kitų jūsų žiniasklaidos priemonių MUT. Venkite neigiamų komentarų apie savo konkurenciją. Sutelkite savo palyginimus su savo akivaizdžiais privalumais.
Siūlykite nemokamą gamybą
Vienas iš būdų pagerinti savo MUT yra pasiūlyti nemokamai reklamuoti reklamuotojus. Kaip žiniasklaidos rinkinio dalį įtraukite garso pavyzdžius potencialiems klientams. Turėkite gamybos mokestį už reklamos kūrimą, tačiau leiskite savo pardavimų atstovams nuolaida tarifą arba pašalinti jį naujiems reklamuotojams ar tiems, kurie perka didelius pirkimus. Jei galite sau tai leisti, atlikite demo reklamas tam tikroms įmonėms, kad jie išgirstų, ką jie turėtų, jei reklamuos su jumis.
Skatinti reklamą
Daugelis gamintojų siūlo mokėti už dalį pardavėjo reklamos, jei mažmenininkas skelbime pateikia informaciją apie gamintoją. Paklauskite savo mažmeninių klientų, kurie yra jų tiekėjai ir ar tiekėjai siūlo kooperatinius dolerius. Jei jie nėra tikri, atlikite namų darbus, kad pardavėjas gautų atsakymą. Gamintojai gali turėti žymes, skirtas įtraukti į skelbimus, kuriuos sukūrėte, arba pasiūlyti išsamius skelbimus, į kuriuos galite įterpti vietinį mažmenininkų telefono numerį arba adresą.
