Kiekvienas verslas turi būti tinkamai reklamuojamas, kad jis taptų pelningas ir sėkmingas. Dėl šios priežasties įmonėms reikia veiksmingos reklamos. Dauguma žmonių neturi laiko, žinių ar tinkamų išteklių savarankiškai reklamuoti ir dėl šios priežasties jie samdo kitus darbus jiems. Šioje srityje yra didelė konkurencija ir, jei norite, kad klientai pasirinktų reklamos paslaugas, turėtumėte pasiekti tam tikrus veiksmus, kad pasiektumėte savo tikslą.
Rasti gerus vadovus. Parduodant reklamą labai svarbu gauti tvirtus vadovus. Šiuos duomenis galite gauti telefonų knygomis, neprisijungusiais ir internetiniais verslo katalogais, adresatų sąrašais, persiuntimais iš kitų, tinklų kūrimo, verslo organizavimo narystės sąrašus ir įmones, kurios siūlo paslaugas, suteikiančias jums perspektyvius rezultatus įmonėms, kurios gali būti suinteresuotos reklama.
Šaltai skambinkite potencialiems reklamuotojams, tiesiogiai susisiekdami su verslo vadovais ir pasakodami apie savo reklamos paslaugas. Tyrinėkite savo perspektyvas prieš skambindami, kad žinotumėte savo verslo aplinką. Jei atsakote į registratorių ar sekretorių, visada paprašykite pasikalbėti su atsakingu asmeniu. Gali būti naudinga iš anksto užrašyti, ką norite pasakyti, bet tiesiog kaip vadovą, kuris padės jums organizuoti jūsų mintis, o ne kaip „konservuotą“ scenarijų. Geriausias laikas skambinti paprastai yra anksti ryte, nes tie, kurie priima sprendimus dėl verslo, gali būti labiau linkę klausytis jūsų aikštės.
Pateikite ryšių priemones, kad suinteresuotosios šalys galėtų su jumis susisiekti. Pateikite jiems savo įmonės telefono numerį, fakso numerį, pašto adresą, vietą, el. Pašto adresą ir, jei reikia, savo svetainės adresą.
Pateikite paskesnį skambutį įmonėms, kurios išreiškė susidomėjimą savo reklamos paslaugomis. Būkite nuolatiniai, kad jie nustatytų konkrečią datą ir laiką, kad atitiktų akis į akį.
Sukurti įspūdį, kai susitinkate su būsimu klientu. Pirmieji įspūdžiai yra labiausiai ilgalaikiai, todėl svarbi profesinės išvaizdos pateikimas. Dėvėti kostiumą yra daug geriau nei nešioti atsitiktinius drabužius.
Pasiruoškite tinkamai, kai sėdėsite su perspektyva. Turite žinių apie savo specifinę pramonę, įmonės istoriją ir konkurenciją, atlikdami tam tikrus tyrimus prieš susitikdami. Kai esate gerai susipažinę su verslo duomenimis, tai rodo, kad suprantate savo poreikius. Prieš patekdami į savo aikštę, paklauskite jų, ką jie mano, kad jie yra unikalūs ir kokie klientai labiausiai domina. Darbas įtikinant juos, kad galite sukurti reklamos kampaniją, kuri tenkins jų poreikius, efektyviai įsisavindama kuo daugiau galimų pirkėjų dėmesį ir gaudama šias perspektyvas.
Uždarykite pardavimo sandorį. Paprašykite užsakymo ir tvarkyti visus galimus prieštaravimus, pasiūlydami savo perspektyvų parinktis ir reklamos paketus, ir dar kartą pabrėždami, kaip jūsų reklamos paslaugos jiems bus naudingesnės nei jūsų konkurentas. Pakvieskite juos pasirašyti užsakymą, sakydami kažką, pvz., „Man reikės jūsų parašo, kad galėtume susikrauti.“
Patarimai
-
Būkite patvarūs. Atkreipkite atgal ir atlikite tolesnius veiksmus su potencialiais klientais, kurie išreiškė susidomėjimą jūsų paslaugomis.
