Kad galėtumėte sėkmingai parduoti televizijos reklamą, pagilinkite savo žinias apie savo programavimą ir tikslinę auditoriją. Tyrinėdami įmonės tikslinę auditoriją, prieš pradėdami skambinti, jūsų pristatymas taps asmeniškesnis ir efektyvesnis. Sujungus šiuos taškus, jūs gaunate reklamos pardavimo pajamas ir naujas verslo pajamas klientui.
Skatinkite savo prekės ženklą
Jei esate didelės kabelinio tinklo pardavimų komandoje, skatinkite tai, kad turite daugiau įrankių, nei jūs turite mažesnė įmonė. Analitikos ir demografiniai duomenys, kuriuos sukūrė didelės kabelinės bendrovės, sukuria geresnes atskaitomybės galimybes ir reklamines kliūtis, kurios yra profesionaliai suderintos su tiksline įmonės auditorija. Mažas transliavimo tinklas turi daugiau intymių ir asmeninių supratimo apie rinką, kurią ji aptarnauja. Šis faktas gerai siejasi su mažomis įmonėmis ir tiems, kurie nori prisijungti prie mažo ir specifinio rinkos segmento.
Kablys su mažomis kainomis
Televizijos skelbimų kaina gali būti bauginanti kompanijai, kuri yra nauja šio reklamos segmento. Norėdami padėti jiems per pradinę finansinę kliūtį, pritraukti juos su diskontuotomis arba reklaminėmis kainomis. Skatinti laiko tarpsnius, turinčius mažesnį žiūrovų skaičių, tačiau demografinius rodiklius, kurie vis dar susieja su įmonės tiksline auditorija. Pavyzdžiui, ankstyvo ryto naujienų laiko tarpsniai paprastai būna pigesni, bet dažniausiai nukentėjo nuo profesionalų.
Tikslinės rinkos duomenys
Tiek kabelinės, tiek transliuotosios įmonės turi ataskaitas apie žiūrovus su visais demografiniais duomenimis apie visas jų reklamos vietas. Tyrinėkite kompaniją, kurioje esate, kad sužinotumėte, kas yra jų pagrindiniai klientai. Apibūdinkite kai kurias laiko tarpsnius ir programas, kurios susieja su įmonės savininko tiksline auditorija, rodydamos diagramas ir grafikus, kad pateiktų žiūrovų vizualinį išdėstymą.
Konkurencijos palyginimas
Stipri naujų reklamos klientų pardavimo vieta yra informacija apie tai, ką daro jų konkurentas. Nors įmonės savininkui negalėsite atskleisti konkrečių konkurentų rinkodaros plano detalių, galite nurodyti, kad konkurentas reklamuojasi jūsų tinkle ir kokie kanalai reklamuojami. Tai galėtų paskatinti įmonės savininką sustiprinti savo reklamą, kad apsaugotų savo rinkos segmentą.
