Naujos technologijos linkusios mažėti, bet per visą laiką beveik visa kita kyla. Tai sukuria dilemą, kai parduodate produktą ar paslaugą: žinote, kad jūsų išlaidos gali padidėti, tačiau sunku žinoti, ar galite perduoti šias išlaidas savo klientams. Sprendimas yra daug lengviau, kai jūsų klientas turi turėti savo produktą ar paslaugą, nepriklausomai nuo to, ką kainuoja.
Kas yra elastinga paklausa?
Elastingumas, ekonomistų vartojamas terminas, yra produkto kainų jautrumo matas. Turite žinoti, ar paklausa pakyla ir nukrenta su kaina, ar nuolat kinta, kai nustatote savo produktus ir paslaugas. Jei paklausa nedidėja, nes kainų kilimas yra neelastingas. Kaina yra nereikšminga, nes nėra mažesnės kainos alternatyvos, arba dėl to, kad klientas pirkimą atliks, nesvarbu, kokia kaina.
Elastingų prekių pavyzdžiai
Kai kurie specializuoti vaistai yra produkto, kurio paklausa yra neelastinga, pavyzdys. Jei turite vienintelį veiksmingą vaistą konkrečiai būklei, galite imti bet kokią norimą kainą, o jūsų klientai neturės kito pasirinkimo, kaip mokėti. Stalo druska yra labiau paplitęs pavyzdys. Kaip ir vaistas, druskos nėra. Jei jums reikia druskos ir vienintelės vietos, kur ją įsigyti, jums reikės parduotuvės, o ne be kainos.
Produktų paklausa taip pat gali būti nepralaidi kainų pokyčiams, jei produktas yra nebrangus ir retai reikia pakeisti, pvz., Valgomąją druską. Kitas elastingumo pavyzdys yra priklausomybę sukeliančios medžiagos, kurios yra teisėtos pardavimui, pvz., Tabakas. Rūkymas yra prastesnis, tačiau žmogus, kuris rūkys, mokės už cigaretes, net jei padidės kainos.
Kas yra elastinga paklausa?
Produktai ar paslaugos, turinčios pakaitalų, paprastai yra daug jautresni kainų skirtumams. Ekonomistai tai vadina elastinga paklausa. Galite rasti pavyzdžių, žiūrėdami savaitės pardavimo skrajutes iš savo vietinių parduotuvių. Visa tai nuo baldų ir konservuotų sriubų iki įrankių jūsų dirbtuvėms patenka į šią kategoriją. Jei prekinis ženklas A yra parduodamas mažiau nei B prekės ženklas, jis gali apsispręsti dėl pirkimų. Keletas prekių ženklų užima pranašumą už savo konkurentus, įskaitant „Heinz“ ketchupą, „Snap-on“ įrankius ir „Apple“ mobiliuosius telefonus. Šie populiarūs prekiniai ženklai tiksliai žino, kiek priemokos jie gali imti, kol ji pradeda vilkti savo pardavimus.
Kainų elastingumo skaičiavimas
Paklausos elastingumas yra svarbi ekonominė koncepcija. Kainų elastingumą galite apskaičiuoti padalijus paklausos pokytį su produkto kainos pokyčiu. Pavyzdžiui, jei 20 proc. Padidėjus kainoms pardavimai sumažėjo 40 proc., Padalinkite 0,40 iki 0,20. Paklausos kainų elastingumas (PED) šiuo atveju yra 2. PED 1 arba didesnis bet kuria kryptimi reiškia, kad produktas yra elastingas. Jei jūsų kaina padidėjo tuo pačiu 20 proc., Bet pardavimai sumažėjo tik 5 proc., Jūsų produktas yra neelastingas. Skaičiavimas yra -0,05 padalintas iš 0,20, todėl PED yra -0,25.
Kainos elastingumo koncepcijos taikymas
Jei turite turimų duomenų apie klientų pirkimų modelius, galite apskaičiuoti PED, kad sužinotumėte, kurie produktai yra jautrūs kainoms. Tačiau naujiems produktams ar paslaugoms be duomenų ar konkurencingų produktų palyginimų reikia šiek tiek kasti.
Nors aukšto lygio produktų, tokių kaip „Apple iPhones“ ir „Tesla“ elektriniai automobiliai, kainodaros duomenys yra gerai žinomi, duomenys apie kasdienius produktus yra mažiau prieinami. Jūs turėsite atlikti mokslinių tyrimų pramonės leidinius, pranešimus spaudai ar konkurentų finansines ataskaitas. Jei įvertinsite jų panašaus produkto PED, turėtumėte suprasti savo kainų jautrumą. Naudodamiesi šia informacija galite efektyviau nustatyti savo produktus.
