Nors pasiūla ir paklausa yra ekonomikos teorija, ji tiesiogiai susijusi su bet kokia rinkoje konkuruojančia įmone. Suprasdami konkrečius pasiūlos ir paklausos klausimus, turinčius įtakos tiek pardavimui, tiek pirkimui, įmonės gali padėti priimti labiau informuotus ir protingesnius verslo sprendimus. Kai kurios įmonės gali rasti pasiūlą ir paklausą sezoniniu pagrindu.
Koncepcija
Pasiūla ir paklausa - tai du veiksniai, lemiantys didelį konkurencingos ekonomikos rinkos vaizdą. Šie du veiksniai gali būti laikomi dviem pajėgomis. Svarbūs tiek absoliučiai pasiūlos ir paklausos lygiai, tiek abiejų santykiniai lygiai, palyginti su vienas kitu. Pasiūlos ir paklausos principas yra tas, kad jei vienas ar abu pasikeičia, bus laikinas disbalansas gaminių gamintojų, kurie yra pasirengę parduoti, kiekiui ir kiekiui, kurį vartotojai yra pasirengę pirkti. Dėl šio disbalanso rinkos kaina pakils arba sumažės, kol bus lygūs.
Poveikis verslui
Paklausos ir pasiūlos poveikis reiškia, kad įmonės turi stebėti dvi skirtingas „jėgas“, kurios gali turėti įtakos kainoms, kurias jie galės valdyti. Paklausos pusėje paklausos padidėjimas (pvz., Produktas tampa populiarus) padidins kainą ir atvirkščiai. Kalbant apie pasiūlą, pasiūlos padidėjimas (pvz., Nauji konkurentai, patekę į rinką) pakels kainą žemyn, o pasiūlos sumažėjimas (pvz., Konkurentas, išeinantis iš verslo) padidins kainas.
Gamyba
Nors pasiūla ir paklausa paprastai matomos atsižvelgiant į vartotojų pardavimą, tai taip pat gali paveikti įmonės išlaidas. Didžioji dalis išleistų pinigų, įskaitant žaliavas, mašinas ir darbo jėgą, išleidžiama rinkoje, kurioje yra savo pasiūla ir paklausa. Pvz., Jei valdikliui gamina daugiausia karių, esančių kareivių, buvusių karinėje bazėje, o bazę uždaro, darbo jėgos pasiūla sumažėtų. Tai, jei visi kiti dalykai būtų lygūs, reiškia, kad įmonė turėjo mokėti daugiau už darbą.
Elastingumas
Paklausos ir pasiūlos pokyčių poveikis ne visada proporcingas. Kai kurios prekės yra žinomos kaip kainų elastingumas, o tai reiškia, kad nedidelis kainos pokytis gali turėti neproporcingai didelį poveikį pardavimui. Tai yra prabangos prekės, kurias žmonės gali padaryti be. Kitos prekės yra žinomos kaip neelastingos kainos, o tai reiškia, kad didelis kainų pokytis turi nedidelį poveikį pardavimui. Tai paprastai yra „pagrindinės“ prekės, kurias žmonės turi pirkti bet kokia kaina, pvz., Pagrindines prekes ar cigaretes. Gerai valdomas verslas turi suprasti, kaip jos kainos yra elastingos, kad galėtų įvertinti galimų kainų pokyčių poveikį.
Sezoninis poreikis ir pasiūla
Kai kuriose pramonės šakose prekių paklausa per metus labai skiriasi. Pavyzdžiui, iš furgonų parduodamų ledų paklausa vasarą paprastai yra didelė, o žiemą - maža. Tai paprastai reiškia, kad pardavėjai vasarą gali pateikti aukštesnes kainas. Kita vertus, tiekimas taip pat gali skirtis sezoniškai. Pavyzdžiui, kai kurios žuvų rūšys gali būti sunkiau sugauti žiemą, padidinant kainą, kurią restoranas turi sumokėti už juos. Tai gali sukelti įdomų poveikį, nes paklausa tarp žuvies patiekalų klientams gali būti ne sezoninis. Tai reiškia, kad restoranams gali būti sunku pakelti šių patiekalų kainas žiemą, paliekant jiems galimybę rinktis mažesnę pelno maržą ir tik pasiūlyti patiekalus tam tikrais metų laikais.
