Amerikiečiai žaislams per metus išleidžia beveik 22 milijardus JAV dolerių, o pagrindiniai mažmenininkai konkuruoja už kiekvieną paskutinį dešimtmetį. Didžiausi žaislų mažmenininkai dalijasi apie 70 proc. JAV žaislų rinkos, o mažos specializuotos parduotuvės ir internetiniai katalogai teigia, kad likę 30 proc. Aukščiausios mažmeninės prekybos įmonės daugiausia dėmesio skyrė esamos rinkos dalies didinimui konkurencingomis kainomis, naujoviškais produktais ir vartotojui palankia aplinka.
Walmart
1999 m. „Walmart“ ėmėsi lyderės lenktynėse dėl žaislų pardavimo ir neprisiminė. „Kloster Trading“, konsultacinė įmonė žaislų ir elektronikos investuotojams, įvertina „Walmart“ mažmeninės prekybos žaislų rinkos dalį tik šiek tiek mažiau nei 30 proc. „Mega“ mažmenininkas pasiliko ant pakuotės vadovo agresyviai diskontuodamas ir pardavęs daugiau nei 9 000 parduotuvių. Sprendimas sumažinti katalogą ir pasiūlyti mažesnį atranką pakenkė žaislų pardavimams, kurie sudaro maždaug 7 proc. Bendrovės pajamų. „Walmart“ perkelia įrankius ir didina inventorių, ypatingą dėmesį skiriant aplinkai nekenksmingiems ištekliams.
Žaislai-R-Us
„Toys-R-Us“ antrą kartą parduodama mažmeninėje prekyboje, kurioje yra daugiau nei 18 procentų JAV žaislų rinkos. Nors žaislų parduotuvė ir kūdikių tiekimo grandinė yra didžiausia pasaulyje žaislų mažmeninė prekyba, ji vis dar atsilieka nuo „Walmart“ pardavimo. Tačiau „Toys-R-Us“ daugiau dėmesio skiria naujausiems produktams, stengdamasi gauti žaislus ant lentynų, prieš pradedant sparringą kainą ir nuolaidas. Įmonės praktika atidaryti laikinąsias parduotuves prekybos centro patalpose atostogų sezono metu buvo sėkminga ir gali tapti nuolatine jos pardavimo strategijos dalimi.
Tikslas
Antroji pagal dydį mažmeninės prekybos tinklas Jungtinėse Valstijose „Target“ reikalauja beveik 17 proc. JAV mažmeninės prekybos žaislų rinkos. „Target“ įgyja kovą už pardavimą su išplėstu atostogų žaislų katalogu, ankstyvomis atostogų nuolaidomis ir sprogdintų žaislų departamentais. „Minneapolis“ pagrįsta nuolaidų grandinė taip pat sutelkė dėmesį į jaunesnius klientus, kuriems reklamuojami skelbimai „Facebook“ ir „Twitter“.
Kmart
„Kmart“, kuri sujungė su „Sears“ 2005 m., Palaipsniui mažėjo, o jos žaislų pardavimas atspindi šią tendenciją. „Kmart“ mažmeninės prekybos žaislų rinkoje dalis yra apie 3,4 proc., Mažiau nei „Amazon“, turinti 5 proc., Bet paprastai yra įtraukta į atskirą internetinę kategoriją. Agresyvi „Kmart“ žaislų parduotuve padėjo grandinei išlikti pelninga, o koreguoja savo atsargas, kad patenkintų klientų poreikius.
