Pridėtinė vertė nebūtinai reiškia piniginę vertę, nors ir gali. Papildoma rinkodaros vertė reiškia, kad klientai gauna kažką, kas jiems yra naudinga. Tai gali būti tiesa, net jei tai jums ar bendrovei nekainuoja. Pridėtinė vertė gali reikšti pakartotinius klientus, prekės ženklo lojalumą ir savo produkto pasirinkimą per konkursą. Suprasti savo klientų bazę ir tai, kas jiems svarbu, yra esminis dalykas sprendžiant, ką galite suteikti jiems, kad jie laikys vertę.
Nemokamas pristatymas
Nemokamas pristatymas yra kažkas, kas gali būti itin patraukli klientams ir tai gali padaryti skirtumą tarp to, ar jie perka iš jūsų, ar iš jūsų konkurentų. Įmonės dažnai gauna labai nedidelius siuntimo tarifus, todėl nėra labai daug pajamų praradimo, kad klientams būtų pristatytas nemokamas pristatymas, ypač jei nustatote tam tikro pirkimo kainos tašką, kad gautumėte nemokamą pristatymą. Daugelis didelių parduotuvių siūlo nemokamą pristatymą į savo mažmeninės prekybos parduotuvių vietas. Tai yra prasminga, nes jie jau suplanavo krovinius ir sunkvežimius, todėl jų išlaidos yra minimalios, o patogumo veiksnys vartotojui yra didžiulis.
Nuolaidos ir referenciniai apdovanojimai
Kitas pridėtinės vertės variantas yra pasiūlyti klientams nuolaidas kitame užsakyme kaip jų užsakymo kvito dalį. Nors tai techniškai sukelia tam tikrą pajamų praradimą, tai gali lemti būsimus užsakymus, jei nebūtų buvę kitaip, ir suteiks jums galimybę skatinti prekės ženklo lojalumą. Be to, siūlant nuolaidą ar kuponą tiems, kurie kreipiasi į klientą, galite išplėsti savo klientų bazę. Ilgainiui tai gali būti daug finansiškai naudingesnė nei trumpalaikių pajamų praradimas.
Pakuotė ir pristatymas
Profesionalus produkto pakavimas ir pateikimas gali paskatinti parduoti. Klientai gali palyginti jūsų produkto pakuotę su kitais parduotuvės lentynoje esančiais ir pasirinkti pirkti produktą per konkurentus, jei pakuotė yra labiau vizualiai patraukli. Poliruotas gaminio pristatymas taip pat gali rodyti aukštos kokybės produktą, motyvuodamas klientus rinktis jūsų prekes.
Įkaito medžiagos
Klientai gali rasti didžiulę vertę, susijusią su savo produktais. Tai gali apimti išsamias instrukcijas, kaip naudoti produktus, patarimus ir gudrybės naudojimui, išvalymą ir paruošimą, ir pasiūlymus dėl kitų jūsų produkto naudojimo būdų, kurių klientas galėjo nesvarstyti. Taip pat galite įtraukti lankstinukus su kliento atsiliepimais, nuotraukas, kaip nustatyti gaminį, ir net receptus, jei taikoma. Spausdinimas jums būtų minimalus ir galėtų būti pridėtinė vertė, reikalinga lojaliems klientams kurti.
