Aukšto slėgio pardavimo taktika gali pasakyti „taip“ pardavimui - tai paprasčiausias būdas nutraukti stresinę sąveiką. Įmonės dažnai remiasi šiais nerimą keliančiais metodais, nes jie veikia, tačiau sąmoningumas dėl šių taktikų gali padėti juos apiplėšti.
Begalinis pokalbis
Ilgalaikio monologo nutraukimas yra sudėtingas, ypač jei kalbėtojas yra draugiškas arba klausytojas nenori būti grubus. Kai kurios parduotuvės skatina savo pardavimų atstovus toliau kalbėti, priverčiant vartotoją būti labai įtikinamai, kai sako „ne“. Pardavėjas gali turėti scenarijų arba iš anksto nustatytų atsakymų į kiekvieną įmanomą prieštaravimą sąrašą. Pavyzdžiui, „The New York Times“ praneša, kad „Staples“ nurodo savo darbuotojams priversti vartotoją sakyti „ne“ tris kartus prieš iškeldami problemą.
Emocinis manipuliavimas
Pardavėjai dažnai remiasi emocine manipuliacija, kad vartotojai galėtų pirkti produktą. Pavyzdžiui, darbovietės kompanijos atstovas gali paprašyti, kad sudarytumėte būdų, kaip dirbti iš namų, sąrašą, kuris galėtų pakeisti jūsų gyvenimą, skatindamas jus tapti emociniu ir todėl jautriai reaguoti į tai, kaip turėtumėte įsigyti bendrovės pradžios rinkinys. Pardavėjai taip pat gali pasikliauti individualiais emociniais ženklais. Pavyzdžiui, jei manote, kad nerimaujama, pardavimų aukštis gali sutelkti dėmesį į tai, kaip gaminys užtikrina saugumą ar saugumą.
Pasiūlymai dėl riboto laiko
Trumpalaikis laikotarpis siūlo spaudimą klientams, kurie yra tvoros, pirkti ką nors be mąstymo. Netgi tarp klientų, kurie kitaip negali pirkti produkto, girdimas, kad rytoj produktas gali būti neprieinamas, gali būti žaidimo keitėjas. Pardavėjai taip pat gali naudoti šį triuką, sakydami, kad nuolaida bus tik ribotą laiką.Su riboto laiko pasiūlymu susijusi ribotos prieigos taktika. Jei manote, kad yra tik penki elementai, juos matysite kaip vertingesnius, nes padidės pirkimo tikimybė.
Abipusiškumas
Daugelis iš mūsų jaučia įsipareigojimą kažką suteikti, kai gauname dovaną ar komplimentą. Abipusiškumo pardavimo taktika remiasi šiuo instinktu. Pardavėjas gali jums duoti nemokamą pavyzdį ar gėrimą, tada paklausti, ar galite jam padėti. Ši strategija suteikia vartotojams daugiau noro išklausyti pardavimų aikštę ir labiau tikėtina, kad ji išpirktų kaltę. Nemokamos dovanos ir papildomi priedai taip pat gali būti naudingi vartotojų norui suteikti abipusę pagalbą.
