Kai jūsų verslas yra įsitvirtinęs ir jūs gaunate tvarų pelną iš parduodamų prekių ir paslaugų, gali būti laikas pagalvoti apie tai, kaip augti.Paprastai, augimas - tai jūsų pardavimų esamiems ir naujiems klientams didinimas. Yra daug būdų, kaip tai pasiekti naudojant interneto ir neprisijungus strategijas, bet pirmiausia turite apibrėžti savo klientų bazę ir suprasti, kur galite ieškoti galimybių.
Viskas apie klientus
Kai kurios įmonės didina pardavimus, įtikindamos esamus klientus pirkti daugiau savo produktų ar paslaugų; kiti siekia pritraukti naujus klientus savo dabartinėse rinkose arba už jų ribų. Pradinis taškas yra išlaikyti klientų registrą, kad galėtumėte suprasti, kas perka iš jūsų ir kur reikia sutelkti savo pastangas. Jūsų augimo plane gali būti:
- įtikinti klientus tapti pakartotiniais klientais
- nugalėti klientus, kurie nutraukė pirkimą iš jūsų
- parduoti daugiau pastovių klientų
- rinkodaros į naują demografinę grupę, pavyzdžiui, nukreipiant didesnes įmones vietoj mamos ir pop parduotuvių
- pridedant naują produktų liniją, siekiant pritraukti naujus klientus
- į naują geografinį regioną ar rinką
Bandydami būti visais žmonėmis, galite ištempti pernelyg ploną ir nuvilti savo rinkodaros pranešimus, todėl būkite aiškūs, ką bandote pasiekti.
Kaip auginti savo verslą internete
Beveik vienas iš trijų mažų įmonių neturi svetainės 2018 m. Ir trūksta svarbios priemonės klientams pasiekti. Tai lengviau, nei manote, kad kuriate svetainę, naudodamiesi DIY svetainės kūrėju; naudokite jį, kad pasiektumėte savo tikslinius klientus jiems svarbiais pranešimais. Taigi, jei jūsų klientai yra sąmoningi, paaiškinkite, kaip esate pigesni nei jūsų konkurentai. Paieškos optimizavimas yra jūsų turinio patobulinimo mokslas, kad „Google“ jūsų svetainę įdėtų į kliento paieškos užklausą. „Google“, „Moz“ ir „Quicksprout“ siūlo nemokamą paieškos optimizavimą arba SEO, mokymo kursus, kurie gali padėti jūsų verslui rasti internete.
Prisijungimas su klientais internete
Kai turėsite žiniatinklio buvimą, sukurkite strategiją, kaip pasiekti esamus ir naujus klientus. Elektroninio pašto informacinis biuletenis yra mažo statymo būdas prisijungti prie potencialių klientų. Iš ten, suskirstykite į tinklaraščių įrašus, nemokamus pranešimus ir net podcast'us, kurie padės jums išsiskirti kaip lyderis jūsų pramonėje. Jei parduodate produktus, patikrinkite kai kurias el. Prekybos sistemas, kurias galite integruoti į savo svetainę, pvz., „WooCommerce“ ir „Shopify“. Socialinė žiniasklaida yra gyvybiškai svarbi priemonė jūsų klientams klausytis. Naudokite jį norėdami sukurti savo reputaciją ir pritraukti naujų klientų. Ypač „Facebook“ yra puikus forumas, skirtas varžyboms vykdyti ir nuolaidoms, kurios pritraukia žmones į jūsų verslą.
Kaip auginti savo verslą neprisijungus
Neprisijungusios augimo strategijos yra tokios plačios, kad jos yra ilgos, o netgi nedideli veiksmai gali žymiai padidinti pardavimus. Tai, ką darote, priklauso nuo jūsų vykdomo verslo tipo. Strategijos apima:
- reklama vietos žiniasklaidoje ir verslo kataloguose
- paprašyti klientų rekomenduoti draugams ir šeimai
- kalbėti žurnalistams, kai turite naujovišką istoriją ir papasakokite apie nemokamą viešumą
- skatinant pakartotinį verslą, siūlant nuolaidas ir nemokamus pinigus, pavyzdžiui, nemokamą automobilio plovimą kas dešimtą kartą
-
dalyvauti tinklų kūrimo ir pramonės renginiuose
–
tai ne tai, ką žinote, bet kas žinote
dalyvaujant bendruomenės renginiuose arba rėmiant juos, kad padidintumėte savo verslo profilį
siunčiant gerai struktūrizuotą pardavimo laišką klientams
Gali tekti eksperimentuoti su keliais metodais, kad išspręstumėte strategijas, kurios geriausiai tinka jums.
Įdarbinti profesionalus, kurie padės
Jei manote, kad pasiekėte savo augimo pastangų viršutinę ribą arba esate susirūpinęs, kad jūsų pardavimo vamzdynas nėra pakankamai pilnas, atėjo laikas paskambinti į ekspertus. Nepakankamas augimo ekspertas, publicistas, rinkodaros ekspertas, SEO ekspertas, socialinės žiniasklaidos asistentas, pardavimų konsultantas, buhalteris ar virtualus asistentas galėtų potencialiai atsipalaiduoti. Daugelis šių konsultantų dirba į savo verslą tam tikrą laiką, kad strategizuotų ir parengtų augimo planą, kurį galite įgyvendinti patys po to, kai ekspertas baigia savo sutartį. Kalbant apie gerą konsultantą, pageidaujamas variantas yra žodinis žodis arba ieškokite konsultacijų jūsų vietovėje. Mokesčiai labai skiriasi, todėl įsitikinkite, kad esate patenkinti bet kokios sutarties sąlygomis.
