Kainodara yra svarbi strategija, padedanti mažmeninės prekybos įmonėms parduoti produktus - optimalus produkto kainos nustatymas gali pagerinti įmonės konkurencinę padėtį prieš kitus mažmenininkus. Prekių grupės kainų mažinimas gali padėti skatinti pardavimus, leidžiant verslui įsigyti ir kaupti daugiau atsargų ir išlaikyti pelningumą. Dėl kelių priežasčių bendrovė gali sumažinti produktų kainas, kad parduotų esamą inventorių.
Varzybos
Rinkos konkurencija gali priversti verslą sumažinti produktų kainas, kad padidintų pardavimus. Jei įmonė turi konkuruoti su kitomis įmonėmis, kurios siūlo identiškus produktus ir negali naudoti kito konkurencinio pranašumo, pvz., Vietos ar geresnės paslaugos, ji gali pasinaudoti mažesnėmis kainomis, kad išliktų konkurencingos.
Sezoniniai elementai
Kai kurie mažmeninės prekybos objektai, pvz., Drabužiai, sodo reikmenys, lauko galios įranga ir sniego valymo įrenginiai, yra sezoniniai - vartotojai paprastai šiuos produktus perka tik tam tikrais metų laikais. Kaip sezoninio produkto paklausa, įmonė gali sumažinti kainas, kad paskatintų pardavimus. Tai leidžia verslui suteikti naujų, sezoniškai tinkamų atsargų.
Prastas pardavimas
Produktas, turintis mažą pardavimo vienetą, užima mažmeninės prekybos erdvę ir sumažina įmonės gebėjimą atgauti savo investicijas į produktus. Siekdama išvalyti erdvę produktams, kurie yra patrauklesni vartotojams, įmonė gali sumažinti pardavimo kainas, kad paskatintų pirkti pirkėjus. Tai taip pat padeda įmonėms sumažinti nuostolius dėl produktų, turinčių mažą vartotojų poreikį.
Verslo uždarymas
Kainų mažinimas yra bendra strategija, kurią naudoja įmonės, kurios susiduria su uždarymu dėl pelningumo, savininkų ligų, prastos konkurencinės padėties ar kitų priežasčių. Įmonės savininkai, kurie planuoja uždaryti savo verslą, gali nuspręsti sumažinti produktų kainas, kad sumažintų nuostolius, susijusius su likučių atsargomis. Jei verslas susiduria su bankrotu, pardavimai, kuriuos lemia kainų sumažinimas, gali padėti verslui išvengti atsargų likvidavimo skolos.
Nuostolių lyderiai
Kai kuriais atvejais įmonė gali žymėti prekes kaip reklamos strategiją. Kainų sumažinimas tam tikroje prekių grupėje gali padidinti verslo srautą ir paskatinti lankytojus pirkti kitus brangesnius daiktus. Produktas su sumažinta kaina, kuria siekiama padidinti kitų produktų pardavimus, yra žinomas kaip nuostolių lyderis - nors verslas gali prarasti pinigų diskontuotiems straipsniams, jis gali susigrąžinti nuostolius per kitus produktus.
