Pardavimai - tai verslo aspektas, susijęs su potencialių klientų paieška rinkoje, informavimas apie produktų ir paslaugų pasiūlą ir pardavimo sandorių palengvinimas. Įmonių pardavimas yra orientuotas į didelį arba didelį dolerio pardavimą verslo klientams, dažnai per ilgalaikius sutartinius santykius. Supratimas apie įmonės pardavimą gali atverti pelningų galimybių pasauliui jūsų verslui.
Transakcinis verslas - įmonių pardavimas
Siekiant visapusiškai suprasti įmonės pardavimą, būtina suprasti jos poliarinį priešingą sandorį, pardavimo sandorį. Sandorių pardavimas susijęs su atskirų produktų ir paslaugų arba mažų paketų pardavimu. Sandorių pardavimo modeliai aptarnauja daug klientų, turinčių palyginti nedidelius individualius sandorius. Rinkodaros ir pardavimų skatinimas didina sandorių pardavimo modelius.
Kita vertus, įmonių pardavimas apima labai bendradarbiavimą ir individualų požiūrį į produktų ar paslaugų pardavimą įmonėms. Įmonės pardavimai priklauso nuo asmeninio pardavimų, kad gautų palyginti nedidelį didelių pajamų sandorių skaičių.
Žvalgymas yra „Paramount“
Žvalgymas atlieka didelį vaidmenį sėkmingai parduodant įmones. Nors sandorių pardavėjai dažnai nukreipia į galutinius jų produktų vartotojus, įmonių pardavėjai yra orientuoti į pirkimų vadovus, vyresnius finansinius pareigūnus ir verslo savininkus, kurie paprastai yra labai užsiėmę ir gali būti sunkiai pasiekiami. Įmonės pardavėjai išmoksta dirbti per administracinius organizacijos sluoksnius, kad galėtų susisiekti su asmeniu, kuris turi norą, lėšas ir įgaliojimus priimti sprendimą dėl organizacijos pirkimo.
Bendradarbiaukite sėkmingai
Dauguma įmonių pardavimo sandorių apima labai konsultacinius ir bendradarbiavimo metodus. Įmonės pardavėjai susipažįsta su savo klientais viduje ir išorėje, atlieka išsamius tyrimus, dažnai savo klientų patalpose, prieš pritaikydami savo klientui savo gaminį ar paslaugą.
Norėdami pabrėžti bendradarbiavimo aspektą įmonių pardavimo, apsvarstyti kompiuterių tinklo aparatūros pramonė. Sandorio pardavėjas šioje pramonėje gali parduoti asmeninius maršrutizatorius, kabelius ir kitą įrangą atskiriems pirkėjams. Įmonės pardavėjas šioje pramonėje greičiausiai praleistų dienas vietoje naujai pastatytuose biurų pastatuose, įgyvendindamas individualų projektą pastato infrastruktūrai ir apmokestindamas bendrą kainą už paslaugą, o ne mokestį už kiekvieną įdiegtą komponentą.
Laiko rėmeliai
Visų pardavimo procesų aspektai yra ilgesni įmonės pardavimuose. Pirkėjų apsipirkimo ir sprendimų priėmimo procesas yra labiau išryškintas, nes pirkėjai laiko ir tiria daugybę variantų prieš išleidžiant didelę sumą savo įmonių pinigus. Įmonės orientuotų produktų pristatymo laikas gali būti ilgesnis, nes gali reikėti, kad produktai būtų pagaminti iš žemės pagal užsakymą. Pirkėjų ir pardavėjų santykiai taip pat gali būti ilgesni įmonių pardavimams, nes pardavėjai susipažįsta su pirkėjų poreikiais ir ateityje galės juos efektyviau tarnauti nei konkurentai.
