Salonai gali pasiūlyti deramą pelną iš jų siūlomų paslaugų. Tai apima viską nuo pedikiūro iki pabrėžimo, tačiau tai tik vienas pelno siekimo būdas. Taip pat galite uždirbti pinigus iš plaukų priežiūros ir kitų salonų produktų pardavimo. Tam reikia daug daugiau nei tiesiog pateikti produktus. Jūs taip pat turite stengtis bendrauti su savo klientais ir gauti žodį kitiems, kurie gali dažnai pasimėgauti jūsų salone.
Tyrinėkite savo klientų bazę. Eikite per savo kvitus, kad sužinotumėte, kokias paslaugas ir produktus jūsų klientai įsigijo anksčiau, nes tai suteiks jums tam tikrą informaciją apie tai, kokie produktai būtų gerai parduodami jūsų salone. Pažiūrėkite, kiek jūsų klientai uždirba vidutiniškai per „Census Bureau“ pajamų duomenis ir į tai atsižvelgia, kartu su gamintojo siūloma mažmenine kaina, kai nustatote savo produktus.
Sužinokite viską, ką galite apie parduodamus produktus. Žinokite kiekvieno gaminio gamintoją, sudedamąsias dalis ir pagrindinį tikslą bei paskirtį.
Padėkite salono produktus lengvai prieinamoje salono vietoje, kad klientai galėtų pamatyti. Geriausia, kad ekrano vieta būtų šalia laukimo zonos, kad klientai galėtų naršyti jūsų pasirinkimą, kai jie laukia. Kai klientai prisijungia prie savo paskyrimų, pasakykite jiems apie savo produktų reklaminius pasiūlymus ar galimus kuponus.
Paklauskite klientų apie jų produktų poreikius. Pvz., Jei norite parduoti plaukų priežiūros produktus, paprašykite kliento gauti šukuoseną, kokias problemas ji turi su plaukais arba ką ji naudojasi savo dabartiniais produktais.
Pasirinkite individualius salono produktus, atitinkančius kiekvieno kliento poreikius. Naudokite produktą klientams, kol jie gauna paslaugas, arba greitai demonstruokite manekeną. Papasakokite klientams apie gaminius ir kodėl manote, kad produktas bus jiems tinkamas. Išsaugokite paskutinės kainos informaciją.
Siūlykite parduoti produktą klientams po demonstracijų. Sukurkite entuziastingo skubumo jausmą su tokiais teiginiais kaip: „Nusiųskime šį produktą namo su jumis, kad jūsų plaukai šiandien galėtų šiek tiek ramiai“. Priminkite klientams apie visus pardavimus ar akcijas, kurios netrukus gali baigtis ir dėl kurių gali būti prarastos nuolaidos.
Suteikite klientams kuponus ar reklaminius skelbimus, skirtus salono gaminiui, su jų paslaugų čekiais. Jei jie įsigijo produktus, tai gali paskatinti juos grįžti daugiau. Jei jie neatliko pirkimo, kuponas ar skelbimas bent jau bus priminimas, kad produktas yra prieinamas. Klientai gali pervesti kuponą ar skelbimą kitiems, jei nori, suteikdami nemokamą reklamą.
