Sėkminga farmacijos produktų pardavimu, be abejonės, yra lengvesnė gerai parengto verslo plano. Verslo planas padeda nustatyti, ką norite pasiekti farmacijos pardavimuose ir kaip. Farmacijos pardavimo verslo plano kūrimas nesiskiria nuo kitų verslo planų kūrimo, nes juo siekiama nustatyti veiksmus, kuriais siekiama finansinės sėkmės. Vadovaudamiesi standartinėmis konvencijomis, galite sukurti farmacijos pardavimo verslo planą, būdingą parduodamiems produktams.
Išaiškinkite verslo viziją ir tikslus
Pradėkite nustatyti aiškius verslo vizijos ir farmacijos pardavimo tikslus, kad būtų pasiekta didžiausia verslo sėkmė. Verslo vizija yra pageidaujama būsima būsena, kurią norite pasiekti farmacijos pardavimuose, pvz., Didinant narkotikų kainų konkurencingumą, plečiant pardavimų teritorijas arba teikiant kokybiškesnius produktus ar paslaugas. Kai esate aiškūs, kur norite užimti savo verslą, verslo plane galite spręsti prasmingas tikslų pasiekimo strategijas.
Surinkite farmacijos pardavimo informaciją
Verslo planas yra toks pat geras, kaip ir darbas bei informacija, kuri yra jos plėtojimas. Pakelkite pakankamai kokybiškų duomenų, kad galėtumėte išsamiai aprašyti, kaip planuojate pasiekti verslo tikslus, įskaitant planus kurti, analizuoti ir gerinti produktų pardavimą. Pavyzdžiui, prekybos teritorijos demografiniai rodikliai, demografinių rodiklių vartojimas narkotikais ir gydytojo ar ligoninės duomenys yra svarbūs farmacijos rinkodaros strategijų nustatymui. Be to, surinkite informaciją, reikalingą verslo plano pagrindams rašyti, pavyzdžiui, įmonės apžvalgą, produktų aprašymus, dabartinę finansinę būklę ir būsimas augimo prognozes.
Analizuokite verslo kliūtis ir stiprius taškus
Plano parengimo darbas apima ir farmacijos pardavimo verslo stiprybių, silpnybių, galimybių ir grėsmių vertinimą. Šis vertinimas suteikia subalansuotą verslo nuomonę, taip pat informaciją, reikalingą kliūtims valdyti ir verslo turtui paremti. Pavyzdžiui, stiprumas gali būti gebėjimas pasiūlyti labai populiarų vaistą ar vaistą; silpnumas gali būti tai, kad pardavimo teritorija yra pernelyg prisotinta konkurencija, nors, kita vertus, gali būti galimybė plėstis kitoje teritorijoje. Grėsmė gali būti pavojingas narkotikų tiekėjo kainų padidėjimas.
Naudokite šabloną
Turėdami visą reikiamą informaciją, atėjo laikas parašyti savo farmacijos pardavimo verslo planą. Jums nereikia pradėti nuo nulio, nes yra nemokamų verslo plano šablonų, kuriuos galima lengvai rasti internete, ir galite juos pritaikyti pagal farmacijos pardavimo verslo modelį. Naudojant šabloną galite atsisakyti nerimauti, kaip planas turėtų atrodyti, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į turinį. Jūsų gatavas produktas turi būti toks ilgas, kad būtų sukurtas funkcinis verslo planas, tačiau 20–40 puslapių nėra neįprasta.
Reguliariai peržiūrėkite pažangą
Paskutinis žingsnis yra reguliariai peržiūrėti ir atnaujinti farmacijos pardavimo verslo planą ir pardavimo pažangą. Reguliari peržiūra padeda įvertinti ir matuoti faktinius vaistų pardavimus, palyginti su projekcijomis. Pvz., Jei tam tikro vaisto pardavimui trukdo FDA susirūpinimas, galite peržiūrėti savo rinkodaros ir pardavimo strategijas ir laiku atlikti koregavimus. Tikslas - remtis verslo plano strategijomis, kurios veikia ir keičia tas, kurios nėra.
