Gerai suplanuota pardavimo strategija yra skirtumas tarp sėkmės ir nesėkmės. Sėkmės sėkmė sėkmingose verslo įmonėse yra nedidelė, o ne tik liaudies išmintis, bet tikras išmintis pasakyti, kad nesugebėjimas planuoti tai reiškia, kad planuoja žlugti. Pardavimų strategija turėtų būti individuali kiekvienam pardavimo poreikiui ir tikslui. Išsamus planavimo procesas apima finansinių ir administracinių problemų supratimą, be konvertavimo ir taktinių problemų.
Suprasti savo išteklių prieinamumą ir mobilizavimo galimybes. Išsiaiškinkite savo pardavimo biudžeto dydį. Žinokite, kokio tipo konversijos koeficientas jums reikalingas. Įvertinkite savo pardavimų komandos sėkmę ir prisiminkite jo prieinamumą. Didelės apimties galimybės neturėtų būti atmestos kaip pardavimo strategija tiems, kurių biudžetai yra mažesni, arba įmonėms, turinčioms mažesnių tikslų. Tačiau jūs turite suprasti savo tikslus: jei tik reikia perkelti praėjusių metų inventorių, jums nereikia raketuoti praėjusių metų gaminio (rizikuodama, kad naujųjų metų inventorius taps mažiau patikimas, nes mažiau sėkminga pardavimų strategija, kurią nugalės ankstesnė strategija).
Konkreti savo tikslą ar tikslų sąrašą. Kurkite išmatuojamus ir pasiekiamus tikslus ir juos paskelbite plane arba pristatyme.
Nustatykite pardavimo metodikas, kad rastumėte efektyviausius tikslus, kad pasiektumėte savo pardavimo tikslus. Konfigūruokite galingą metodų derinį (telemarketingas, šaltiniai skambučiai, informacinis biuletenis / el. Rinkodara ir kt.), Pasitelkiant galimus metodus. Kai turite kiekvieną pasirinktą galimybę, suskirstykite kiekvieną variantą į kažką, ką daro jūsų konkurentai, ką daro nė vienas iš jūsų konkurentų ir kažkas, kas greičiausiai sukauptų labiausiai rezultatus. Pabandykite pasirinkti keletą variantų pirmoje ir antroje kategorijose, kurios taip pat priklauso galutinei kategorijai.
Nustatykite metriką, kad įvertintumėte savo pardavimo strategijų ir gairių sėkmę, kad įvertintumėte savo pažangą.
