Produktai ir paslaugos - tai mechanizmai, kuriais verslas naudoja pajamas ir pelną. Kai kurie pripažįsta produkto vertę kaip apčiuopiamą ir nematerialią produkto vertę vartotojo akyse. Apskritai vertė pripažįstama kaip ta, kurią klientas yra pasirengęs mokėti mainais už produkto nuosavybę, kaip teigia verslo analitikai ir autoriai Sebastianas Barney, Aybüke Aurum ir Claes Wohlin „Produkto valdymo iššūkis: programinės įrangos produkto vertės sukūrimas naudojant reikalavimus. “
Pripažinti produkto vertę yra susijusi su kaina, kliento suvokiama verte ir visuomenine įtaka, kai kaina yra sąnaudų ir rinkos įtakos išvestinė priemonė, o suvokiama vertė gaunama iš produkto vertės ir pirkėjo noro pirkti derinio, o visuomeninė įtaka gaunama iš santykius tarp vartotojo ir verslo.
Suprasti šią vertę yra situacija. Daugeliu atvejų produkto vertė tiesiogiai proporcinga jos pranašumui, palyginti su konkurenciniais produktais, arba sumažėja proporcingai jos trūkumui.
Apskaičiuokite kliento suvokiamą vertę. Nustatykite suvokiamą vertę padalijus suvokiamą naudą pagal suvokiamą kainą. Pripažintą vertę dažnai lemia noras, lūkesčiai, poreikis, praeities patirtis ir kultūra. Naudos ar sandorių suvokimas įvyksta tada, kai suvokiama vertė yra didesnė už parduodamą kainą.
Sutinku, kad nėra galutinės formulės. Kiekvienas produktas yra unikalus ir jo suvokiama vertė, vartotojas turi vienodą dinamiką. Kai kurios išvados ar prognozės gali būti padarytos remiantis istoriniais duomenimis, tačiau vis dar gali keistis, nes keičiasi vartotojų požiūris, elgesys ir lūkesčiai.
